Red bull stratégies

Pages: 7 (1547 mots) Publié le: 28 avril 2010
Dossier Mercatique : Présentation de la mise en place dans le commerce de la «Red Bull»

Sommaire
Une démarche et un mix marketing énormément axé Page 3 sur la communication.
La Red Bull, un produit de conviction. Page 4 La notion de rivalité élargie dans le marché des boissons Page 5 énergisante est-elle favorable à Red Bull ?
La mise en place denouvelles techniques Page 6 Depuis cet été, impossible de passer à côté de la petite canette bleue et argent… la Red Bull a envahi les rayons des supermarchés, des stations-service, des superettes, cette boisson est partout. Du côté des bars et des discothèques, les jeunes en sont fans ! Cette boisson dynamiserait le corps et l’esprit et stopperait la fatigue. D’après le slogan de la marque,elle donnerait même des ailes… En attendant, elle fait beaucoup parler d’elle : douze ans d’interdiction sur le territoire, une mise sur le marché controversée, les rumeurs les plus folles circulent sur ses effets. Certains pensent gagner grâce à elle la puissance du taureau, d’autres refusent d’en boire parce qu’elle serait dangereuse et pourrait même conduire à la mort. Alors qu’en est-ilvraiment ? De quoi cette boisson est-elle composée ? Est-elle réellement dangereuse ? Comment la marque réussit-elle aujourd’hui à s’imposer, surtout auprès des jeunes, grâce à un marketing jamais vu jusque-là en France ?
Une démarche et un mix marketing énormément axé sur la communication. Mais avant de voir si le succès est bien au rendez-vous pour le produit phare de cette sociétéautrichienne, il faut dans un premier temps analyser le plan de marchéage de la célèbre cannette aux couleurs bleu et argenté.
Tout d’abord il faut savoir que la Red Bull est une boisson rafraichissante et énergisante non alcoolisée contenant principalement de la taurine, de la caféine et du sucre. La particularité de ce nouveau produit est réunie sous une forme spéciale dans la Red Bull.
Le prixd’un pack de 4 cannettes de 250 ml de Red Bull est généralement commercialisé en grande surface entre 5,50€ et 5,70€ ce qui reste dans la moyenne comparé à d’autres concurrents comme Burn (Produit de Coca-Cola) vendu à 5,40€ le litre et Dark Dog (Filiale de Karlsbräu) qui est vendu autour de 5,80€
Pour vendre ses produits la société autrichienne utilisé un réseau plutôt intensif en cherchant àtoucher le plus grand nombre de consommateurs possible. On retrouve donc ces petites cannettes bleues et argenté dans tout le secteur de la grande distribution telles les grandes surfaces (Carrefour, Leclerc, Auchan…) mais aussi les commerces de proximité (Carrefour Market, Lidl, ED…). Par ailleurs on constate que dans les grandes surfaces, le produit n’est pas mis en vente de manièretraditionnelle dans les rayons. En effet, les cannettes sont souvent à l’écart du rayon des boissons non alcoolisées afin d’être un maximum visible auprès du grand public. En outre, ce produit est également disponible dans les bars et autres boîtes de nuit en très grande quantité.
{draw:frame} Attardons nous à présent sur le système de communication de l’entreprise pour vendre son produit de manièreimportante. Red Bull développe sa communication sous de nombreux aspects, à commencé par la publicité visuelle que l’on voit passer en boucles sur nos écrans de télé. Celle-ci sont teinté d’un trait d’humour afin de sensibilisé au mieux le client et de lui montrer que c’est une boisson qui se veut jeune et amusante. Mais la communication de Red Bull passe également par de nombreux autres points telsque la mise en place d’un logo distinctif, de slogans amusants («Red Bull donne des ailes !» ou encore «Red Bull vivifie le corps et l’esprit») et l’apparition de Personnage médiatique et surtout sportif comme Sébastian Vettel, pilote chez Red Bull en Formule 1 et présenté comme le nouveau Michael Schumacher ou encore Sébastien Loeb, quintuple champion du monde des rallyes en ce qui concerne le...
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