RedBull

2547 mots 11 pages
Introduction

I / Analyse du marché des boissons énergisantes

A ) Analyse externe du marché des boissons énergisantes :

Item

Fait constaté

Opportunité / Menace

MACROENVIRONNEMENT

Environnement :
Economique

Socioculturel

Marché de niche, récent et en croissance depuis les années 2000 (+10% en 2010)
Marché des boissons non alcoolisées : secteur dynamique et compétitif
Faibles coûts de production

Femmes : peu consommatrices, faible PDM mais en augmentation

Consommation en France (0,7 l/hab/an) : consommation la plus faible
Tendance au sans sucre ajouté, sans fructose

Polémique sur les effets nocifs des boissons énergisantes en 2013 (JT D8) : mise en cause des effets des produits sur la santé

Opportunité : se développer sur le marché, d’augmenter ses PDM et de profiter d’une demande nouvelle
Menace : forte concurrence sur un type de produit

Opportunité : fixation des prix plus libre, maximiser les marges et augmenter la rentabilité

Opportunité : exploiter une nouvelle cible et la transformer en consommateurs du produit
Menace : demande faible par rapport aux autres pays
Opportunité : développer la demande et donc le marché
Opportunité : possibilité d’innover, de toucher de nouvelles cibles
Menace : Risque de baisse de la demande et donc du marché

MICROENVIRONNEMENT

Marché :
Offre

Demande

Leader : Red Bull (60% des PDM) et suiveurs : Monster (14%), MDD (11%), Burn (8%) et Dark Dog (7%) en 2012
Arrivée de nouvelles marques (nouveaux entrants)
Boisson énergisante naturelle en développement (Pure Fresh par Pepsi)

Clientèle masculine en majorité dont 65% ont moins de 35 ans

Motivations d’achat : faire la fête, se tenir éveillé, consommer un substitut au café
Freins : goût, contre-indication médicale, prix, peur des effets provoqués
Consommation dans le cadre scolaire, professionnel et festif
Consommation

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