Relations
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Variable 9 “Relation des entreprises entre elles”1
Définition
Par relations entre entreprises nous entendons les relations que tissent des entreprises pour réaliser un objectif commun, que celui-ci ait des fins économiques ou non. Ces relations peuvent prendre de multiples formes, allant de relations fortement contractualisées, à des relations de partenariat plus informelles. Elles ne concernent pas les liens financiers entre établissements (groupes).
Depuis les années 90, on constate à la fois un renforcement des relations entre entreprises et l’apparition de nouvelles formes de relations (alliance, co-opétition, etc.).
Ces nouvelles relations semblent pouvoir s’expliquer par différents facteurs :
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Une refonte de la chaîne de valeurs des grandes entreprises et des groupes, liée aux évolutions des contraintes du marché (mondialisation, forte concurrence par les coûts). On a assisté ainsi à une forte consolidation capitalistique des grands comptes et une redéfinition de leurs relations avec la chaîne de valeur. Les entreprises se sont ainsi peu à peu dégagées d’activités ou de fonctions non stratégiques tout en conservant sur elles un certain contrôle, par l’instauration de relations contractuelles avec des entreprises sous-traitantes ou partenaires.
Cette tendance s’est accompagnée d’une réduction du nombre de sous-traitants ou partenaires de rang 1, obligeant ainsi l’ensemble de ces entreprises à tisser des relations nouvelles entre elles pour répondre aux exigences de leurs donneurs d’ordre.
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Une forte évolution des besoins clients et qui a conduit les entreprises à fabriquer différemment de nouveaux biens à plus forte valeur ajoutée (mixte produit/service). Ainsi, sous la pression de nouveaux facteurs sociétaux (raccourcissement des temps de production et exigences de réactivité, place de l’environnement et de l’éthique dans le monde économique, importance des logiques de bien-être et de santé, vieillissement de la