ÉTUDE DE CAS
Alliance Renault-Nissan

1.

Le diagnostic stratégique:

un pré-requis à la prise de décision

Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT

Choix du cadre d ’analyse
- En 98, Renault intervient dans 3 DAS:
–Automobiles (2 segments: VP et VU)
–Véhicules industriels (cédé en 2000)
–Financement des ventes

? La décision stratégique concerne-t-elle le groupe (diagnostic corporate)?
? Ou un DAS particulier (diagnostic business)? 1.1 Le diagnostic externe
La demande

L ’offre

Diagnostic externe

L ’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande
La demande

L ’offre

Diagnostic externe

L ’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande
– Caractéristiques de la demande:
–attentes en terme de qualité, innovation, différenciation –importance de l ’ image de marque
–spécificités régionales
–forte segmentation
–sensibilité prix
–saisonnalité
–sensibilité à la conjoncture

1.1.1 La demande
– Évolution de la demande:
= Valeur du domaine d ’ activité variable selon les régions du monde
–Maturité des marchés occidentaux
–Crise en Asie
–Accroissement important de la demande dans les PVD (Mercosur)

Valeur du domaine d ’activité « automobile »
Ventes

3
2
PVD,
Mercosur

4

1:
2:
3:
4:

Europe
E.U

1
Temps

Lancement
Croissance
Maturité déclin 1.1.2 L ’offre
La demande

L ’offre

Diagnostic externe

L ’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.2 L ’offre
– Industrie sur-capacitaire (O>D)
–Ex: 51% au Japon

– Concentration des acteurs
– Recours accru à l ’ externalisation (diminution de la VA)
– Effets d ’ expérience, économies d’ échelles (car frais fixes élevés)

1.1.3 Les groupes stratégiques
La demande

L ’offre

Diagnostic externe

L ’intensité