Définition de la stratégie commerciale :

doit avoir une flexibilité de l’appareil de production et aussi elle va supporter des coûts supplémentaires ;
Avoir la capacité de stocker et de financer les stocks.

La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens de marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits.

2. La fonction financière :
Pour que l’entreprise puisse exporter, elle doit avoir une capacité financière en trois niveaux :

Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. L’investissement (des investissements de production, des investissements commerciaux, des investissements dans les réseaux de distribution à l’étranger ;
Le besoin en fonds de roulement (pour exporter l’entreprise doit augmenter ses stocks, et les crédits clients vont devenir plus lourds car les délais de règlement deviennent plus longs) ;
Le risque financier (l’entreprise risque du non-paiement et aussi elle peut se trouver face à un risque de change).

Chapitre 1 : le diagnostic export :
Avant que l’entreprise peut joindre un marché étranger elle doit s’assurer que les conditions de réussite sont réunies. Donc l’entreprise doit premièrement définir le diagnostic externe (le marché étranger), et le diagnostic interne (ses propres moyens). I.

Le diagnostic interne :

Le diagnostic interne consiste à définir les forces et les faiblesses de l’entreprise concernant ses grandes fonctions.

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La stratégie commerciale est fixée en fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement.

3. La fonction ressource humaine :
Pour que l’entreprise puisse exporter, elle doit