RESUME PGE

Pages: 8 (1934 mots) Publié le: 12 août 2014
 Introduction à la Politique Générale d’Entreprise
























A. STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS




B. STRATEGIE DE DIFFERENCIATION
La différenciation consiste à proposer une offre perçue comme unique sur le marché, par rapport à l’offre de référence attendue implicitement par la majorité des acheteurs (consommateurs, industriels…).
Ladifférenciation peut porter sur :
Le produit (performance, conditionnement, design, ...)
Le service (délai de livraison, service après-vente, conseil, ...)
La qualification du personnel (courtoisie, crédibilité, ...)
L'image (la marque, ...)
Il existe quatre stratégies de différenciation :
Deux stratégies de différenciation vers le haut
L’amélioration correspond à une redéfinition de l’offrevalorisée par l’ensemble du marché, ou par une large majorité de celui-ci
La spécialisation conduit l’entreprise à produire une offre différenciée dès le départ. Il s’agit bien d’une différenciation – et à ce titre, elle permet d’exiger des clients un prix plus élevé que l’offre de référence -, mais dont l’effet n’a de sens que pour le segment de marché pour lequel l’offre à été conçue
Deuxstratégies de différenciation vers le bas
L’épuration est une stratégie low-cost qui consiste à dégrader l’offre produite par rapport à l’offre de référence : grâce à ses coûts plus bas, l’offre épurée peut être proposée à un prix plus bas. Les offres épurées sont perçues par l’ensemble du marché comme étant inférieures à l’offre de référence, le prix moindre étant la principale raison d’achat.
Lalimitation de l’offre conduit l’entreprise à cibler son offre sur un segment particulier du marché pour lequel certaines caractéristiques de l’offre sont superflues.

En conclusion
Les stratégies de différenciation sont à envisager pour l'entrée sur un marché déjà occupé par des concurrents, ou quand un marché arrive à maturité avec un grand nombre de concurrents qui vendent quasiment les mêmesproduits aux mêmes cibles et à peu près de la même façon. L'entreprise doit alors développer un avantage compétitif ou s'adresser à des catégories spécifiques de clients pour se distinguer de ses concurrents. Elle peut également développer des concepts novateurs qui vont lui assurer une meilleure rentabilité.


C. STRATEGIE DE DIVERSIFICATION

Les stratégies de diversification sont caractériséespar un changement de métier. L’entreprise développe une nouvelle activité qui requière l’acquisition d’un nouveau « know-how » par tout le personnel dédié à cette nouvelle activité.
Diversification Marketing & Diversification Stratégique
La mesure de la diversification est en réalité fonction du nombre d’éléments pris en compte et la distinction porte sur des éléments réellement «différenciateurs » de l’activité de l’entreprise. La diversification devient de plus en plus forte au fur et à mesure que l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale. Certaines personnes parlent souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Lorsque Nestlé lance par exemple une barre chocolatée pour unenouvelle cible, c’est une diversification marketing ; Lorsque Danone rachète une nouvelle marque d’eau minérale, il s’agit toujours de diversification marketing. En fait, l’importance de la diversification doit être appréciée au regard du changement de métier résultant de la nouvelle activité. On peut distinguer la diversification marketing lorsque les changements portent sur des variables marketing dela diversification stratégique, lorsque les compétences à acquérir sont nombreuses et que la distance entre le nouveau métier et le métier d’origine devient importante.
La spécialisation (market penetration)
L’entreprise spécialisée est celle qui concentre son activité et ses ressources sur un métier.
Dans une logique marketing s’appuyant sur cette stratégie, on cherchera à développer les...
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