Retro marketing

Pages: 4 (791 mots) Publié le: 27 mai 2013
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22. IndIces |

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Février 2012 |

RetRo-maRketing
Faire appel au passé pour déclencher l’envie d’acheter. Les marques ont bien compris l’intérêt de jouer sur les émotions associées aupassé du consommateur.

La nostalgie qui fait vendre
«LE PEtit MArsEiLLAis» A réussi à donnEr à sEs Produits un AncrAGE dAns LA ProvEncE ArtisAnALE. ALors qu’iL s’AGit d’unE FAbricAtionindustriELLE.
1) la nostalgie réelle, ou quand le consommateur a une expérience directe avec le produit et, ou la marque. Par exemple, un individu trentenaire ayant regardé dans son enfance un dessin animé demultiples fois va, 30 ans plus tard, rentrer en contact avec le jingle qui le ramènera à cette période de l’enfance et amorcera ainsi des émotions liées à son passé. 2) la nostalgie simulée, à savoirlorsque le consommateur a une expérience non directe du produit et, ou de la marque (par un tiers, par exemple le papa conduisant une mini cooper). 3) la nostalgie collective avec des produits symbolesd’une génération. Prenons l’exemple de la mode vestimentaire des 60’s avec les pantalons pattes d’éléphant représentatifs du mouvement hippie et que les marques ont ravivé dans les 90’s. iL existeune différence de taille entre des produits porteurs d’une véritable tradition et des produits où la tradition a été façonnée par le marketing. Dans le premier cas de figure, des produits tels que laboîte bleue métallique de la marque nivea, la bouteille originale de coca cola entretiennent le mythe fondateur de la marque. Dans le deuxième cas de figure, les aspects traditionnels ont été insufflés àgrand renfort marketing. sur le marché des gels douches et shampoings, «Le petit marseillais» en est le parfait exemple. crée en 1985, racheté en 1986 par le groupe Vendôme, cette marque, grâce à uneréflexion stratégique rétro sur le packaging, le logo, la typographie, etc. a réussi à donner à ses produits un ancrage dans la Provence artisanale, alors qu’il s’agit là d’une fabrication...
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