user icon

Reussir Son Etude De Marche

5503 mots 23 pages
Montre plus
Diana Derval

RÉUSSIR SON ÉTUDE
DE MARCHÉ EN 5 JOURS
Contient 20 exercices et tests interactifs
Décortique 35 études de cas de Michel & Augustin à Sephora
Propose une méthode simple et puissante

© Groupe Eyrolles, 2011
ISBN : 978-2-212-54958-4

Livre-DERVAL.indb III

19/04/11 17:26:58

Jour 1
ÉLABORER UNE VISION

Conduire une étude préliminaire va nous aider à bâtir ou à confirmer une vision. L’objectif de cette étape est de nous donner une vue d’ensemble.
Nous allons voir avec les études de cas de Dyson, Micromax
Mobile, et Blacksocks.com l’utilité de cerner les acteurs et les tendances du marché. Nestlé Purina Petcare et Yoocasa vont illustrer à merveille une méthode efficace pour interviewer des experts.
Le succès de systèmes GPS comme TomTom ainsi que le flop de sites Internet pour médecins vont mettre en évidence des bonnes pratiques pour valider les besoins des clients.

© Groupe Eyrolles

Cerner les acteurs et les tendances du marché

Livre-DERVAL.indb 1

Le but de l’étude de marché est de comprendre le fonctionnement d’un marché, avec ses acteurs et ses tendances. Pour aider à juger de l’opportunité d’un marché, le point critique est d’identifier si la solution envisagée – qu’elle soit un produit ou une entreprise – est indispensable ou superfétatoire. Nous allons voir que la cause majeure d’échec dans le processus d’innovation est l’inadéquation entre la solution et le marché. Nous allons passer en revue les points forts et points à surveiller par type de projet pour vous aider à vous concentrer sur les outils les plus utiles pour votre étude.

19/04/11 17:26:59

2

Réussir son étude de marché en 5 jours

Point méthode : indispensable ou superfétatoire ?
Sur un marché donné, une solution peut être indispensable ou superfétatoire. Si une solution n’apporte rien au marché, elle ne trouve pas de clients. C’est particulièrement vrai en temps de crise. Une solution est indispensable lorsqu’elle répond à un besoin des clients mieux que les alternatives du

en relation

  • Bego Flore 2014
    2845 mots | 12 pages

    S’agissant d’une zone faiblement peuplée, l’activité dans le seul domaine de la vente de fleurs ne semble pas très porteuse. Vous êtes chargé(e) de la mise en place sur le logiciel de comptabilité de la société ainsi que de la comptabilisation des opérations du mois de mai. Pour cela vous vérifiez la fiche d’identité de l’entreprise.….

    montre plus
  • fiance chap 5 Tstmg
    618 mots | 3 pages

    L’emploi fait de cette ressource permet d’obtenir un droit de créance sur le client….

    montre plus
  • Eco-Droit terminal bac pro
    1343 mots | 6 pages

    Puis la troisième partie sera consacrée aux failles du marché. Problématique : Marché ou Etats ? Développement : I) Qu’est- ce qu’un marché ? Malgré sa notion complexe, le marché est le lieu de l’offre des vendeurs et de la demande des acheteurs dans le but….

    montre plus
  • UFSBD
    413 mots | 2 pages

    La crise étant partie pour durer, il faut réduire la voilure. Sauf dans votre service commercial, que vous devez renforcer en recrutant les meilleurs. S’il devait n’en rester qu’un dans l’entreprise, ce serait lui, le commercial. Qu’il soit chasseur de bu­siness ou maî­tre dans l’art de fidéliser des clients straté­giques, impossible de s’en passer, surtout en temps de crise, quand emporter le morceau devient une ques­tion de survie.….

    montre plus
  • Etude de marché méthodo
    4819 mots | 20 pages

    Pour cela l'entreprise réalise ou fait réaliser une étude de marché en ayant auparavant clairement défini ses objectifs et ses attentes face à cette étude. En effet le coût d'une étude de marché est relativement élevé, ce qui explique que certaines entreprises se contentent des informations recueillies lors de la recherche documentaire. En outre les techniques sont nombreuses et beaucoup d'instituts innovent dans ce domaine. Consodata lance le Consoprofil Internet….

    montre plus
  • Le marché du lait peut il fonctionner librement?
    930 mots | 4 pages

    On tentera de répondre à ces questions en une synthèse argumentée en trois parties. Tout d’abord, la situation actuelle du marché sera étudiée. Puis on verra quels étaient les avantages et inconvénients de l’ancien fonctionnement. Enfin, les facteurs aggravant la crise du lait seront mis en avant. La situation actuelle du marché du lait.….

    montre plus
  • Adm 5000 t2
    345 mots | 2 pages

    C’est-à-dire qu’on doit donner une solution « de son cru ». En fait, la question est : « Que feriez-vous pour solutionner ce problème? Aussi, comment vous y prendriez-vous pour communiquer aux acteurs concernés qu’il y a un problème ? »….

    montre plus
  • dissertation loi du 17 juin 2008
    1515 mots | 7 pages

    Dans l'ensemble, elle aboutit à des résultats plus équitables que ne le seraient ceux du système opposé. Peu de créanciers sont ainsi privés d'un droit qu'ils n'ont pas exercé. A défaut de prescription, nombre de débiteurs seraient exposé à payer leur dette deux fois. Il est légitime de se demande si la réforme opérée par loi du 17 juin 2008 portant la prescription apporte de réelles innovations ? Le législateur a affirmé sa volonté, au travers de cette loi, de simplifier le régime de la prescription en matière civile.….

    montre plus
  • Etude Marche Telephonie 1
    1433 mots | 6 pages

     Je rédige l’introduction Sujet de l’étude Elève en section comptabilité, j’ai choisi d’approfondir mes connaissances sur le marché dont celui de la téléphonie mobile car je souhaite illustrer la notion de marché par un secteur qui m’intéresse et qui fait partie de mon environnement. Définition du marché : Problématique Toutefois, l’arrivée d’un nouveau concurrent modifie-t-elle tous les marchés ? Annonce du plan Dans une première partie, j’expliquerais que l’arrivée d’un concurrent stimule la concurrence.….

    montre plus
  • Commentaire composé "lorenzaccio" acte 4 scène 9
    413 mots | 2 pages

    Me BUSOLIN soutient, par ailleurs, qu’il n’aurait commis aucune faute, la créance à recouvrer n’étant selon lui exigible qu’à compter du 30/04/2010. En réalité, il a commis deux fautes : * En ne régularisant pas de déclaration de créances dans les délais, alors qu’il connaissait la situation du débiteur ; *….

    montre plus
  • La epd
    675 mots | 3 pages

    Le LOSC Lille Métropole, couramment abrégé en Lille OSC ou LOSC, est un club de football français. Fondé en septembre 1944, il est issu de la fusion de deux clubs basés dans différents quartiers de Lille, l'Olympique lillois et le Sporting Club fivois respectivement créés en 1902 et 1901. Fort du passé de l'Olympique lillois, vainqueur du premier championnat de France professionnel en 1933, le LOSC est la référence d'après-guerre. En dix ans, le club lillois gagne deux titres de champion de France et cinq coupes de France.….

    montre plus
  • Adhésion
    868 mots | 4 pages

    je criais ... Il s'est retourné. Moi, je m'approchais, je lui tendais la main. Alors il m'a ... il m'a regardé du haut en bas, comme ça ... et il m'a ... il m'a tourné le dos ... »….

    montre plus
  • Synthèse d'un ester
    1075 mots | 5 pages

    TS - TP Chimie n°11 Eric DAINI – Lycée Paul Cézanne – Aix en Provence - http://labotp.org SYNTHESE D'UN ESTER: l'éthanoate de 3-méthylbutyle Objectifs: • Connaître les protocoles expérimentaux de synthèse et d'extraction d'un ester. • Déterminer le rendement d'une estérification. I. LES ESTERS 1) Réaction d'estérification • La réaction d'estérification est la réaction entre un acide carboxylique….

    montre plus
  • Rapport de stage hotel
    1477 mots | 6 pages

    Cela devient très important surtout pendant la période de crise quand les clients deviennent de plus en plus exigeants. 2. Vécu personnel dans l'entreprise Au cour de mon stage au Grand Hôtel, j’ai pu apprendre comment….

    montre plus
  • Audit
    600 mots | 3 pages

    2- Multiculturalisme B- Communication Interculturelle 1-Sa démarche ; 2- Son objectif II- Difficultés et le fruit de l’Interculturalisme….

    montre plus