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Reussir Son Etude De Marche

5503 mots 23 pages
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Diana Derval

RÉUSSIR SON ÉTUDE
DE MARCHÉ EN 5 JOURS
Contient 20 exercices et tests interactifs
Décortique 35 études de cas de Michel & Augustin à Sephora
Propose une méthode simple et puissante

© Groupe Eyrolles, 2011
ISBN : 978-2-212-54958-4

Livre-DERVAL.indb III

19/04/11 17:26:58

Jour 1
ÉLABORER UNE VISION

Conduire une étude préliminaire va nous aider à bâtir ou à confirmer une vision. L’objectif de cette étape est de nous donner une vue d’ensemble.
Nous allons voir avec les études de cas de Dyson, Micromax
Mobile, et Blacksocks.com l’utilité de cerner les acteurs et les tendances du marché. Nestlé Purina Petcare et Yoocasa vont illustrer à merveille une méthode efficace pour interviewer des experts.
Le succès de systèmes GPS comme TomTom ainsi que le flop de sites Internet pour médecins vont mettre en évidence des bonnes pratiques pour valider les besoins des clients.

© Groupe Eyrolles

Cerner les acteurs et les tendances du marché

Livre-DERVAL.indb 1

Le but de l’étude de marché est de comprendre le fonctionnement d’un marché, avec ses acteurs et ses tendances. Pour aider à juger de l’opportunité d’un marché, le point critique est d’identifier si la solution envisagée – qu’elle soit un produit ou une entreprise – est indispensable ou superfétatoire. Nous allons voir que la cause majeure d’échec dans le processus d’innovation est l’inadéquation entre la solution et le marché. Nous allons passer en revue les points forts et points à surveiller par type de projet pour vous aider à vous concentrer sur les outils les plus utiles pour votre étude.

19/04/11 17:26:59

2

Réussir son étude de marché en 5 jours

Point méthode : indispensable ou superfétatoire ?
Sur un marché donné, une solution peut être indispensable ou superfétatoire. Si une solution n’apporte rien au marché, elle ne trouve pas de clients. C’est particulièrement vrai en temps de crise. Une solution est indispensable lorsqu’elle répond à un besoin des clients mieux que les alternatives du

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    Pour cela l'entreprise réalise ou fait réaliser une étude de marché en ayant auparavant clairement défini ses objectifs et ses attentes face à cette étude. En effet le coût d'une étude de marché est relativement élevé, ce qui explique que certaines entreprises se contentent des informations recueillies lors de la recherche documentaire. En outre les techniques sont nombreuses et beaucoup d'instituts innovent dans ce domaine. Consodata lance le Consoprofil Internet….

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  • UFSBD
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    La crise étant partie pour durer, il faut réduire la voilure. Sauf dans votre service commercial, que vous devez renforcer en recrutant les meilleurs. S’il devait n’en rester qu’un dans l’entreprise, ce serait lui, le commercial. Qu’il soit chasseur de bu­siness ou maî­tre dans l’art de fidéliser des clients straté­giques, impossible de s’en passer, surtout en temps de crise, quand emporter le morceau devient une ques­tion de survie.….

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    Me BUSOLIN soutient, par ailleurs, qu’il n’aurait commis aucune faute, la créance à recouvrer n’étant selon lui exigible qu’à compter du 30/04/2010. En réalité, il a commis deux fautes : * En ne régularisant pas de déclaration de créances dans les délais, alors qu’il connaissait la situation du débiteur ; *….

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  • Le marché du lait peut il fonctionner librement?
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    On tentera de répondre à ces questions en une synthèse argumentée en trois parties. Tout d’abord, la situation actuelle du marché sera étudiée. Puis on verra quels étaient les avantages et inconvénients de l’ancien fonctionnement. Enfin, les facteurs aggravant la crise du lait seront mis en avant. La situation actuelle du marché du lait.….

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    C’est-à-dire qu’on doit donner une solution « de son cru ». En fait, la question est : « Que feriez-vous pour solutionner ce problème? Aussi, comment vous y prendriez-vous pour communiquer aux acteurs concernés qu’il y a un problème ? »….

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  • Etude Marche Telephonie 1
    1433 mots | 6 pages

     Je rédige l’introduction Sujet de l’étude Elève en section comptabilité, j’ai choisi d’approfondir mes connaissances sur le marché dont celui de la téléphonie mobile car je souhaite illustrer la notion de marché par un secteur qui m’intéresse et qui fait partie de mon environnement. Définition du marché : Problématique Toutefois, l’arrivée d’un nouveau concurrent modifie-t-elle tous les marchés ? Annonce du plan Dans une première partie, j’expliquerais que l’arrivée d’un concurrent stimule la concurrence.….

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