reussir son projet

Pages: 28 (6896 mots) Publié le: 23 novembre 2014
© Agence Pour la Création d'Entreprises (APCE) – janvier 2014

Vous avez manifesté votre désir de créer une entreprise.
L'Agence pour la création d'entreprises vous propose ce mode d’emploi afin de comprendre étape
par étape l’élaboration de votre plan d’affaires (ou business plan),
En complément à ce mode d’emploi, un deuxième document intitulé « Dossier de présentation » esttéléchargeable au lien suivant.
Vous pourrez ainsi compléter et personnaliser ce dernier document afin de présenter votre projet à
des partenaires (banques, financeurs, fournisseurs, associés éventuels, etc.).

Comment utiliser ces documents ?
Le mode d’emploi présente les éléments incontournables que retiennent habituellement les
partenaires, notamment au niveau financier pour évaluer un projet.Cependant, devant la spécificité de chaque projet, vous serez amené à adapter le dossier de présentation
à votre situation.
N'hésitez pas, dans la préparation de votre projet, à consulter les divers organismes d’accompagnement
de votre région, qui sont en mesure de vous apporter leur appui.
Vous découvrirez leurs coordonnées en visitant la rubrique « Qui peut vous aider ? » de notre site.Si vous êtes une créatrice d’entreprise, vous identifierez les organismes dédiés à l’accompagnement
des femmes entrepreneures sur le site Ellesentreprennent.fr.

Et n'oubliez pas que votre dossier doit être convaincant !
Pour cela, il devra être :

• complet : ne pas faire d’impasse sur les rubriques qui sont proposées ;

• précis : justifiez vos affirmations en citant vos sourcesd’informations. Prévoyez un dossier
d’annexes comportant la documentation générale, les copies des courriers échangés, les factures
pro forma des fournisseurs d’immobilisations, les documents de l’étude de marché, etc.

• concis : les financeurs qui auront à lire votre dossier sont gens pressés. Votre dossier ne devrait
pas dépasser une trentaine de pages, hors annexes ;
• clair : évitez lejargon professionnel. Les banquiers sont des généralistes ;

• soigné : c’est à la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers ceux
qui auront à lire ce document et que vous solliciterez ;
• vendeur : c’est le plus difficile à réaliser… Votre dossier doit, dans les formulations employées,
refléter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialitééconomique de votre
projet et votre crédibilité d’entrepreneur.

© APCE – février 2014 2

SOMMAIRE

1. Vous et votre équipe............................................................................................... 4
2. Votre projet ............................................................................................................. 5
3. Votre produit et son marché................................................................................. 7
4. Votre chiffre d'affaires ............................................................................................ 9
5. Votre emplacement (cas du commerce de proximité) ........................................ 10
6. Votrestratégie........................................................................................................ 11
7. Vos moyens commerciaux ................................................................................... 12
8. Vos moyens de production
8.1 Moyens en locaux, matériel ................................................................................. 13
8.2 Moyens en éléments incorporels et humains ....................................................... 14
8.3Les fournisseurs et les sous-traitants ................................................................... 15
9. Votre dossier financier ........................................................................................ 16
9.1 Le compte de résultat prévisionnel ...................................................................... 18
9.2 Le besoin en fonds de roulement (BFR)...
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