Rien

Pages: 10 (2481 mots) Publié le: 20 mars 2013
BaccalaurÉat Professionnel

Vente
(Prospection – Négociation - Suivi de clientèle)



| |
|Épreuve E1 : |
|Scientifiqueet technique |
| |
|Sous-Épreuve E11 :|
|PrÉparation et suivi de l’activitÉ commerciale |








Le CORRIGÉ comporte : 10 pages numérotées de 1 à 10




Page 1 : Page de garde.
Page 2 : Barème.
Page 3 à 10 : Annexes + Texte.











|EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION 2007|VEST 11 B |
|SPÉCIALITÉ : VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de Clientèle) | |
|ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E11 |Durée : 3 heures |Coefficient : 3|
|Préparation et Suivi de l’Activité Commerciale |Page 1/10 |CORRIGÉ |



|BARÈME |


PARTIE .I. 24 points
L’ORGANISATION D’UNE OPÉRATION DE PROSPECTION

I.1. annexe 1 : L’Élaboration du planningprÉvisionnel 8 points

I.2. annexe 2 : LE Calcul du coÛt TTC du publipostage 5 points

I.3. annexe 3 : LA LETTRE DU PUBLIPOSTAGE 11 points



PARTIE .II. 18 points
LA PRÉPARATION D’UNE RELANCE TÉLÉPHONIQUE

II.1. LE SCÉNARIO DE LA RELANCE TÉLÉPHONIQUE 6 points

II.2 annexe 4 : LES RÉponses aux objections 8 points

II.3. LES CALCULS 4points
▪ Le nombre potentiel de relances téléphoniques 2 pts
▪ Le nombre prévisionnel de ventes d’espaces publicitaires 2 pts



PARTIE .III. 18 points
LE SUIVI DE L’ACTIVITÉ DU COMMERCIAL


III.1. ANNEXE 5 : LA DÉTERMINATION de voS RÉSULTATS 4 points

III.2. ANNEXE 6 : LES TAUX DE RÉALISATION DES OBJECTIFS 6 points

Commentaires 3points

III.3. ANNEXE 6 : LE CALCUL DE VOS PRIMES 3 points

III.4. LE SYSTÈME DE PRIME COLLECTIVE 2 points


TOTAL : 60 points

|EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION 2007 |VEST 11 B |
|SPÉCIALITÉ : VENTE (Prospection – Négociation– Suivi de Clientèle) | |
|ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E11 |Durée : 3 heures |Coefficient : 3 |
|Préparation et Suivi de l’Activité Commerciale |Page 2/10 |CORRIGÉ|

CORRIGÉ Annexe .1. 8 POINTS

L’Élaboration du planning prÉvisionnel

|ACTION |Date et/ou durée de l’action |
|Date de sortie du magazine |Lundi 10 décembre 2007 (Info. donnée) |
|Relance...
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