Communication
Précisez la nature de chaque opération en soulignant ses points forts compte tenu des objectifs. Opération A : A la découverte d’arômes inégalés.
Il s’agit d’une promotion de ventes sans obligation d’achat donnant lieu à une prime : le gain d’un voyage. En effet cette promotion de ventes consiste à organiser un tirage au sort dans l’ensemble des magasins partenaires commercialisant les cafés Lobodis. Pour participer à ce tirage au sort, le consommateur est dans l’obligation de se diriger vers les produits de la marque, ce qui impact son comportement en terme d’achat puisqu’il sera forcé de manipuler les produits.
En indiquant la réponse sur le packaging, cette technique permet aux produits Lobodis d’être vus, il y a un effet d’attraction qui donne du volume aux ventes à court terme. Ainsi on parle de promotion de ventes stratégique permettant à la fois de stimuler les achats du distributeur mais aussi de nouer une relation client avec la marque. Cette relation client s’établie par le biais du coupon réponse, déposés dans l’urne du magasin où sont mentionnés les coordonnés du consommateur. Pour informer le gagnant, ces coordonnées seront traitées par le centre de gestion Lobodis qui pourra envisager par la suite d’informer régulièrement les participants sur la marque. Opération B : Gagnez un fleuron de l’artisanat rwandais
Il s’agit d’une promotion de ventes sans obligation d’achat faisant appel au tirage au sort pour remporter une prime : un boubou ou une statue en ébène. Cette promotion est singulière à la marque puisqu’elle est cohérente avec sa signalétique autour du café et de l’Afrique. La technique consiste à inciter le consommateur à se rendre au rayon des cafés pour participer au jeu. C’est un point fort qui