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1) Marché du tabac : Gemma a subit l’effet des prix et des campagnes antitabac ce qui fait en sorte que la consommation du tabac décline. Par conséquence, le volume des ventes a diminué de 5% depuis 1980 ce qui a eu pour effet de fermer un certain nombre d’usine selon Gemma. Certain affirme que la vente de tabac est un produit que très peu élastique et la hausse de prix ne peut décourager les « vrais » fumeurs de leurs habitudes de consommation. Cette affirmation a pour conséquence de croire que l’entreprise peut transférer aux consommateurs les hausses des coûts de production par la voie des augmentations de prix. Gemma désire donc se diriger vers une nouvelle stratégie d’affaire qui lui permettra de diversifier sa production et ainsi, augmenter ses ventes de produits autre que le tabac.
2) Oligopole et fixation des prix: Gemma fait partie de l’emprise de l’oligopole sur le marché du tabac ce qui réduit la concurrence. Les prix du tabac sont fixés en partie par le gouvernement, au moyen des taxes. La marge de manœuvre des directions des entreprises du secteur en est réduite par contre, les dirigeants possèdent une assez grande marge de manœuvre dans la détermination des prix de la vente aux détaillants. Les consommateurs sont donc relativement captifs car un atout majeur pour les grandes compagnies canadiennes est les freins à l’entrée du secteur du tabac. Ceci a pour conséquence que les consommateurs doivent supporter des hausses de prix dues aux augmentations des coûts de productions. Gemma agrandi ses horizons a travers sa nouvelle stratégie d’affaire en perçant des nouveaux marché de produits pour lesquels les compagnies ne se situent pas à la tête d’un oligopole et ainsi, accroitre ses parts