1. Stratégie d’implémentation/internationalisation/innovation L’implémentation en Russie permet d’être le plus près possible des consommateurs. Le gouvernement Russe favorise la production locale, ce qui est un avantage pour l’entreprise Royal Canin. Crise de la dévaluation du Rouble. Problème d’imputation / Problème de trésorerie et crédit : provoque rupture d’approvisionnement . L’entreprise Royal Canin est la seule sur ce secteur à produire en Russie  avantage concurrentiel. Entreprise créée par un vétérinaire : confère du crédit à la marque, c’est un gage de confiance. « Think global act local » : production des mêmes produits pour tous les chiens du monde. Il n’y a pas de différenciation en fonction des pays. La société répond simplement aux besoins du chien. La production est de qualité. Les produits sont confectionnés par des professionnels de la nutrition canine. Par ailleurs, tout est centralisé (laboratoire, R&D et marque etc.) ; « Act local » : la distribution se fait en fonction des critères locaux. Il y a de nombreux centres de distribution (intégrés ou pas) contrairement à d’autres pays où ils ont qu’une plateforme logistique couplée avec une force de vente.

POURQUOI S’IMPLANTER EN RUSSIE ET PAS DANS UN AUTRE PAYS ? Les Russes dépensent beaucoup d’argent pour leurs animaux de compagnie qui occupent une place importante dans leur quotidien. 2.Stratégie déclinaison du MIX (Produit, Prix, Distribution, Communication/Promotion) Le Mix marketing est décidé par les équipes locales pour s’adapter aux spécificités Russes. Produit : il est élaboré par des vétérinaires. Il respecte donc les besoins des chiens. Le produit a 40 ans, ce qui est un gage de confiance. La nourriture est considérée par la marque comme une « première médecine ». Par ailleurs, il s’agit d’un produit technique. Prix : Le prix se révèle Haut de gamme, ce qui n’est pas le cas pour les produits commercialisés en supermarchés. Le produit Royal Canin est un produit de forte valeur