Notre produit : Le « home bread baguette » de MOULINEX

Sommaire

I. Introduction 3

II. Etude préalable 4 A. Etude rapide du marché 4 B. Analyse de la marque et du produit 6 1. Historique de Moulinex 6 2. Le Groupe SEB 6 3. Caractéristiques de Moulinex 7 4. Les produits Moulinex 8 5. La machine à pain Moulinex 9 C. Analyse de l’environnement concurrentiel 10 D. Positionnement 11 E. Target board : mère de famille 13

III. Eléments de négociation 15 A. La fiche technique 15 B. L’argumentaire de vente 17 C. Les principaux éléments de négociation 19

Sources : 20

Introduction

Le marché du petit électroménager a obtenu un chiffre d'affaires de 1,63 milliard d'euros (données Gifam) en 2006 et ce marché est en croissance de 1,2 % en valeur et de 6,7 % en volume par rapport à 2005.
Suite à l'évolution de la démographie française qui provoque une augmentation du nombre de ménages (divorces, personnes vivent plus longtemps) et à l'intérêt croissant des ménages français pour leur intérieur, les ventes de petit électroménager devraient connaître une croissance soutenue en volume dans les années à venir. C’est pour combler cette demande que les industriels dynamisent la consommation par l'innovation de produits nouveaux.
Mais avant de voir son produit dans les linéaires d’un magasin, il y a une étape importante que l’on nomme le référencement. En effet c’est à la centrale d’achat du distributeur que se déroule cet étape et nous allons tenter tout au long de ce dossier de préparer au mieux un entretien dans le but de référencer notre machine à pain : la « Moulinex home bread baguettes ».

Etude préalable

Etude rapide du marché

De façon générale le marché de l’électroménager est en bonne santé. En effet, ce secteur n’avait pas connu une telle progression depuis 1981, c’est ainsi qu’en 2007 près de 38 millions d’appareil appartenant au marché du petit électroménager ont été vendus
Ce développement