LES ETUDES DE MARCHE
La part de marché d’une entreprise ou d’un produit c’est les ventes d’un produit ou d’une marque/ventes globales du marché ou du segment.
Part de marché en volume : nombre d’unité/nombre total d’unités vendues dans le marché pertinent
Part de marché en valeur : CA au prix de vente public/valeur totale des ventes du marché pertinent
Part de marché relative : Rapport de la part de marché d’un produit par rapport à son concurrent principal. Indicateur de structure concurrentiel d’un marché.
Ex : A Pdm valeur 60% Pdm relative 60/10=6 B Pdm valeur 10% Pdm relative 10/60=0.16 C Pdm valeur 5% Pdm relative 5/60=0.08
Seul le leader a une part de marché relative supérieure a 1.
L’intensité concurrentielle d’un marché = 5 forces de Porter : Les nouveaux entrants, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace des substituts, la rivalité interne.
OBJECTIFS D'UNE ETUDE DE MARCHE

Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un potentiel à exploiter.
Elle détermine donc par la suite des décisions de la part de l’entreprise.

Pour cela, il est primordial de bien préparer une étude de marché et pour faire son étude, il faut se poser les questions suivantes :
Quelles informations sont utiles ? Quels types de consommateurs doivent être sondés ? Quelle période est la plus propice ? Quelle méthode doit être utilisée pour recueillir l’information ?
La démarche de conception et de réalisation d’une étude de marché : en 5 étapes 1. La formulation du problème marketing (le contexte, la précision des objectifs et des questions que l’on se pose, inventaire des principales alternatives et actions) 2. La formulation du problème d’étude (définition de la population a étudier, dresser un inventaire des informations que l’on souhaite recueillir « brief d’étude ») 3. Le choix d’un projet d’étude et d’un fournisseur * méthodologie générale ou plan de recherche panel, enquête d’usage ou de groupe,