Salut

1571 mots 7 pages
Récap. des formules de GERER

Calculs commerciaux :

Montant de TVA (en €) = Montant H.T x 0,196 (ou x 0,055 pour une TVA à 5,5%)

Montant TTC = Montant H.T x 1,196 (ou x 1,055 pour une TVA à 5,5%)

Montant H.T. = Montant T.T.C. (ou / 1,055 pour une TVA à 5,5%) 1,196

Taux de marge = Marge commerciale x100 P.A. H.T.

Taux de marque = Marge commerciale x 100 P.V. H.T.

Marge commerciale =P.V. H.T. – P.A. H.T. ou marge commerciale = P.A. H.T. x taux de marge ou marge commerciale = P.V. H.T. x taux de marque

P.A. H.T. = P.V. H.T. x (1 – taux de marque)

P.V. H.T. = P.A. H.T. / (1 – taux de marque)

ou P.V. H.T. = P.A. H.T. + marge commerciale ou P.V. H.T. = P.V. T.T.C. – montant de TVA (en €)

Coefficient multiplicateur = P.V. T.T.C. / P.A. H.T.

Calcul du prix psychologique :
Déf. : c’est le prix qui correspond au plus grand nombre d’acheteurs potentiels (prix déterminé à partir des résultats d’une enquête auprès des clients potentiels).

Faire sous forme de tableau : Exemple :
|Prix de |Réponse question : « mauvaise qualité » |Réponse question : « trop cher » |Acheteurs potentiels|
|vente | | | |
| | | |100% - (A+B) |
| |Nombre |Cumul décroissant|% cumulé |Nombre |Cumul croissant |% cumulé | |
| | | |décroissant (A) | | |croissant | |
| | | | | | |(B) | |
|14 € |50 |140 |100 % |3 |3 |3*100/140=

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