SOMMAIRE

Introduction…………………………………………………………………… 5

1.Une présence internationalement reconnue 8 1.1. Stratégie d’internationalisation principale : les filiales 8 1.1.1. Définition et intérêts des filiales 8 1.1.2. Vue d’ensemble des filiales du groupe 9 1.1.3. Avantages au sein du service export : 11 1.2. Présentation de l’évolution du marché afin de comprendre le changement de stratégie: 12 1.2.1. Un marché avec de multiples opportunités: 13 1.2.2. Une concurrence qui s’accroit 15 1.2.3. Les cinq forces de Porter 16
2.Nouvelle orientation stratégique motivée par les changements du marché et la nouvelle direction 20 2.1. Vers une croissance externe portée par la fusion acquisition 20 2.1.1. Définition et intérêts de la croissance externe 20 2.1.2. Exemple de croissance externe pour le groupe Sanofi-Aventis 21 2.1.3. Les changements induits au niveau du service export 24 2.2. Le programme transforming : Se diversifier pour mieux régner 25 2.2.1. L’innovation : facteur clé du groupe 26 2.2.2. Les opportunités de croissance du groupe : les Facteurs Clé du Succès 27 2.2.3. Le challenge de la diversification 32

Conclusion………………………………………………………….………. 39

ANNEXES :

Annexe I: feuille de réservation camion groupage Italie-Slovénie I Annexe II : feuille de réservation camion direct usine II Annexe III: partenariats 2009 III
Le groupe Sanofi-Aventis est un groupe de renommée mondiale engagé dans la recherche, le développement, la fabrication et la commercialisation de produits de santé. Avec un chiffre d’affaires de 29 306 millions d’euros en 2009 et une croissance de 6,3% comparé à l’année 2008, le groupe est le quatrième groupe pharmaceutique mondial et le second au niveau Européen. La société s’organise autour de deux activités principales : les activités pharmaceutiques et les vaccins humains via Sanofi Pasteur. Depuis peu le groupe est aussi présent