Sanofi avantis stratégie d'internationalisation

Pages: 45 (11250 mots) Publié le: 29 août 2011
SOMMAIRE

Introduction…………………………………………………………………… 5

1.Une présence internationalement reconnue 8
1.1. Stratégie d’internationalisation principale : les filiales 8
1.1.1. Définition et intérêts des filiales 8
1.1.2. Vue d’ensemble des filiales du groupe 9
1.1.3. Avantages au sein du service export : 11
1.2. Présentation de l’évolution du marché afin de comprendre lechangement de stratégie: 12
1.2.1. Un marché avec de multiples opportunités: 13
1.2.2. Une concurrence qui s’accroit 15
1.2.3. Les cinq forces de Porter 16
2.Nouvelle orientation stratégique motivée par les changements du marché et la nouvelle direction 20
2.1. Vers une croissance externe portée par la fusion acquisition 20
2.1.1. Définition et intérêts de la croissance externe20
2.1.2. Exemple de croissance externe pour le groupe Sanofi-Aventis 21
2.1.3. Les changements induits au niveau du service export 24
2.2. Le programme transforming : Se diversifier pour mieux régner 25
2.2.1. L’innovation : facteur clé du groupe 26
2.2.2. Les opportunités de croissance du groupe : les Facteurs Clé du Succès 27
2.2.3. Le challenge de la diversification32

Conclusion………………………………………………………….………. 39

ANNEXES :

Annexe I: feuille de réservation camion groupage Italie-Slovénie I
Annexe II : feuille de réservation camion direct usine II
Annexe III: partenariats 2009 III
Le groupe Sanofi-Aventis est un groupe de renommée mondiale engagé dans la recherche, le développement, la fabrication et la commercialisation deproduits de santé. Avec un chiffre d’affaires de 29 306 millions d’euros en 2009 et une croissance de 6,3% comparé à l’année 2008, le groupe est le quatrième groupe pharmaceutique mondial et le second au niveau Européen.
La société s’organise autour de deux activités principales : les activités pharmaceutiques et les vaccins humains via Sanofi Pasteur. Depuis peu le groupe est aussi présentdans le secteur de la santé animale grâce à l’acquisition du leader de la santé animale, Merial.
L’activité pharmaceutique comprend différents domaines thérapeutiques qui sont les suivants : le diabète avec le produit phare Lantus qui est leader sur le marché des insulines de marque, l’oncologie avec des produits majeurs tels que le Taxotere et l’Eloxatine, la thrombose et le cardiovasculaireavec le Plavix ou encore le Lovenox vendus dans le monde entier. Le groupe propose une offre diversifiée comprenant les médicaments de prescription, des génériques et des médicaments grand public.
L’activité vaccin, quant à elle, est un des moteurs de la croissance du groupe avec un chiffre d’affaires de 3 483 millions d’euros en 2009.
En ce qui concerne l’activité santé animale, elle esttrès récente puisqu’elle date du 17 Septembre 2009, soit avec l’acquisition de Mérial qui était codétenue à part égale avec Merck & Co Inc. A cette date, Sanofi-Aventis a réuni Intervet/ Schering-Plough Animal Health et Merial au sein d’une joint-venture détenue à parité par le nouveau Merck et Sanofi-Aventis. Une nouvelle activité qui devrait apporter au groupe un nouveau souffle.

Avec plusde 105 000 collaborateurs comptabilisés à la fin de l’année 2009, Sanofi-Aventis est présent dans plus de 110 pays, sur les cinq continents. Le groupe résulte d’une longue histoire de fusions acquisitions ayant donné naissance au géant pharmaceutique qu’est aujourd’hui Sanofi-Aventis.
En 1970, naît Synthélabo, issu de la fusion de deux laboratoires pharmaceutiques français : Leslaboratoires Dausse et les laboratoires Robert & Carrière.
En 1973, la compagnie pétrolière française Elf Aquitaine prend le contrôle du groupe pharmaceutique Labaz et fonde l’entité Sanofi. La même année, le groupe de cosmétique L’Oréal prend une participation majoritaire au capital du groupe Synthelabo.
En 1994, Sanofi acquiert le laboratoire Clin Midy, puis Sterling Winthrop à Eastman...
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