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Sauthon industre

1904 mots 8 pages
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BTS NRC NOUVELLE CALÉDONIE – SESSION 2009
MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES
CORRIGÉ SAUTHON INDUSTRIES

Partie 1
Étudier l’opportunité de se lancer sur un nouveau segment de marché

1.1 - Justifier l’opportunité de se lancer sur ce nouveau segment

Sauthon a tout intérêt à se lancer sur ce nouveau segment de marché pour plusieurs raisons :

Le marché du doudou est un segment du marché du jouet (jouet 1er âge), or le marché du jouet est en forte croissance depuis plus de 10 ans (Annexe 7) avec une croissance de + 3 % en 2007 (Annexe 5).

Le marché du jouet 1er âge est un poids « lourd » du marché du doudou puisqu’il représente 22 % du marché du jouet en 2006 (Annexe 3) et 24 milliards d’euros en 2007 (Annexe 7).

C’est un segment de marché dynamique en progression de 4,8 % en 2006 (Annexe 3) et de 7 % en 2007 (Annexe 7).

Le potentiel des ventes est important car :
Le doudou est un produit que l’on achète à la naissance, or le taux de natalité en France est très élevé depuis plusieurs années (2000), avec plus de 830 000 naissances en 2006 et 816 000 en 2007 (Annexe 2).
L’évolution des schémas familiaux traditionnels avec des célibataires, des couples, des familles recomposées multiplie le nombre d’achats (Annexe 7).
Les doudous s’adressent aux touts petits mais également aux enfants ((Annexes 1), or la France compte plus de 4,5 millions d’enfants de moins de 6 ans en en 2007 (Annexe 2).

Le montant des dépenses « 1er âge » est relativement élevé puisque :
L’enfant arrive plus tard au sein de foyers installés, les parents peuvent donc consacrer plus d’argent à leur enfant (Annexe 3) avec en moyenne 37 cadeaux à la naissance pour un montant moyen de 33 € par article, soit un montant total de 1 221 € (Annexe 6).
Le secteur ne subit pas la conjoncture économique, les parents préférant économiser sur d’autres postes de dépenses plutôt que sur le budget jouet, surtout lorsqu’il s’agit d’un premier bébé (Annexe 7).

Le marché du

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