SAVOIR ARGUMENTER
Du dialogue au débat
1. PREPARER SA STRATEGIE D’ARGUMENTATION
Pour préparer une argumentation, il s’agit de cerner les données de la situation, d’approfondir le sujet lui-même, de rechercher des arguments et de réfléchir sur l’interlocuteur.
1.1 Un point de départ: analyser la situation (acteurs, message, règles du jeu)
Toute situation d’argumentation est un système à trois variables de base dans un environnement.

On doit donc décoder toute cette série de variables afin de construire une stratégie la plus adéquate possible. On doit essayer de répondre à un certain nombre de questions :
a) A qui est-ce que je m’adresse ?
b) Quel est mon objectif ?
c) De combien de temps est-ce que je dispose ?
d) Dans quel espace est-ce que mon intervention a lieu ?
e) A quel moment est-ce que j’interviens ?
f) Quelles sont les règles du jeu ?
g) Quelles sont mes contraintes, mes limites ?
L’argumentation prend place dans une dynamique de communication à laquelle il faut d’adapter→ toute situation d’argumentation est évolutive. On doit intégrer les réactions de l’auditoire, s’y adapter, improviser et changer de stratégie. Gérer l’imprévu est donc une aptitude à développer pour affronter la situation d’argumentation : il faut regarder l’auditoire pour y déceler les signes d’assertion ou de refus et écouter ses contre-arguments et réfutation pour y répondre au lieu de les fuir.
Analyser la situation avant et pendant l’argumentation est la condition de base pour elaborer une stratégie efficace.
1.2 Définir ses objectifs
Pour essayer de convaincre un individu ou un groupe, il est indispensable d’être au clair avec soi-même et de cerner précisément les objectifs. Un objectif est un but précis, un résultat à atteindre, concret, contrôlable. Très souvent, pour atteindre l’objectif final, il faut savoir passer par des objectifs intermédiaires si la situation permet de mener une relation en plusieurs étapes. Il s’agit alors de savoir attendre et de doser les