Déborah Jaremko, Guc 13

Savoir vendre en salon ou en foire

Montrez l'importance que revêt une préparation de salon efficace.

La présence d'une entreprise dans un salon ou une foire commerciale comporte de nombreux avantages. Elle permet notamment de promouvoir l'entreprise, ses produits, d'aller à la rencontre des clients potentiels, mais également de rechercher de nouveaux partenaires et fournisseurs. C'est un lieu incontournable pour accroître la notoriété, l'activité et le développement commercial d'une entreprise. Les salons représentent une occasion de veille incroyable, avec les dernières tendances du marché.
Il s'agira d'abord d'évaluer et choisir l'évènement qui correspond le mieux à la stratégie de développement de l'entreprise, et à son milieu. Même s'il n'existe pas de modèle concret en matière de préparation de salon, il est impératif d'élaborer un plan d'action, avec certaines étapes vitales au bon fonctionnement de l'opération :

La sélection de la cible, qui définira les clients potentiels
La mise en place du support de communication, les entreprises privilégient de plus en plus la messagerie électronique. C'est un moyen peu onéreux, qui est dans l'air du temps, et qui permet d'avoir un maximum de retours en peu de temps.
L'élaboration d'un questionnaire "type", qui permettra de collecter des informations utiles à rajouter à la base de données client, afin de définir et optimiser les axes marketing.
La constitution d'un rétro planning, c'est un élément primordial pour participer à un salon. C'est l'une des étapes les plus importantes, car c'est toute l'organisation qui va contribuer au bon déroulement de l'évènement.
Une réunion de présentation et de débriefing avant le salon permettra d'éviter des situations de stress, et donc une éventuelle perte de crédibilité. Il s'agit d'être efficace et professionnel, afin d'avoir des retombées positives à long et à court terme.
Ces étapes sont cruciales dans la réalisation d'une opération