EXERCICE : Méthodes et critères de segmentation

Les enfants constituent un public cible important pour les spécialistes du marketing puisqu’ils possèdent leur propre pouvoir d’achat, qu’ils influencent les décisions d’achats de leurs parents et qu’ils sont les consommateurs de demain.
Pour les vêtements enfants, la première particularité est que les acheteurs sont généralement les parents, les consommateurs sont les enfants qui sont porteurs des vêtements et les prescripteurs formels ainsi qu’informels sont multiples et variés.

1. En utilisant une méthode de segmentation socio-démographique ou segmentation descriptive :

1. Age :
- De 0 à 6 mois : Lors de la venue de l’enfant il y a beaucoup d’acheteurs (parents, famille, amis, proches…) qui pour la bienvenue du nouveau né achètent des vêtements. Des vêtements qui peuvent de sexe mixte (en raison des personnes qui achètent bien avant l’arrivée du nouveau né) mais surtout qui doivent être facile à enfiler (facilité d’habillement).
- De 6 à 9 mois : Le bébé grandit vite et à donc de nouveaux besoins vestimentaires. Mais le bébé commence à marcher à 4 pattes, donc les vêtements doivent être un peu plus robuste.
- De 9 à 12 mois : Le bébé commence à marcher et bien sûr continue à grandir. Donc de nouveaux besoins vestimentaires apparaissent.
- De 12 à 36 mois : Le bébé continue à grandir et n’est peut être toujours pas propre, donc on porte une importance sur la facilité de laver les vêtements.
- De 3 à 6 ans : Les vêtements doivent être facilement lavable et résistant (entrée en maternelle donc il passe la journée en dehors de son foyer, joue beaucoup et donc du coup se salie beaucoup et use donc plus vite ses habits).
- De 6 à 12 ans : L’enfant est à l’école primaire, il commence à chercher à ressembler à ses camarades. Naissent les premières moqueries et discriminations (vestimentaires). De ce fait l’enfant commence à émettre ses souhaits et ses avis niveau vestimentaire.
- De 12 à 15 ans