Segmentetion

Pages: 12 (2896 mots) Publié le: 18 mars 2013
Introduction
I-Consepte de la segmentation internationale
1. Liens entre la segmentation et les conseptes du marketing internationale
1.A. le marketing adaptatif
1.B. Le marketing pluri-marche standardise
2. Les etapes de la segmentation internationale
3. Les particularites de la segmentation internationale
3.A.La specificite du pays choisi
3.B structure du marche et segmentation
3.B.aSegment  «sans correspondance legale »  Dans le pays cible
3.B.b Une demande trop faible pour les pays en question
3.B.c L’emergance de nouveaux segments peut modifier la structure du marche
3.B.d Les mutations sociologiques
II-Segmentation et positionnement strategique de l’entreprise
1. La notion du couple produit/marche
2. La notion de niche
3. La segmentation strategique
4.Segmentation strategique et analyse concurrencielle
III-La segmentation d’une zone de marche
1 L’homogeneite de l’offre
2 L’homogeneite de la demande
3 L’lidentification d’une zone de marche
4 Differences culturelles et segmentation d’une zone
5 Marches et segmentes mondiaux
5.A Les produits techniques et technologiques
5.B Les produits emblaimatiques
5.C Les produits de luxe et agroalimentairesIV- Macro et micro-segmentation
1 La macro-segmentation
2 La micro segmentation

Introduction
Apre que l’entreprise devien expertise a l’echelle internationale , comme resultat de son etude , elle pourra distinger les marches qui sont a sa portee de ceux qui ne lui sont pas ouverte , c’est une simple question de son eloignement geographique, la segmentation internationale et donc la phase clede reussite.
I-Consepte de la segmentation internationale
La segmentation internationale permet de décomposer un ou plusieurs marchés en différentes parties homogènes appelées segments au sein desquels les consommateurs ou utilisateurs présentent des caractéristiques communes. Ces segments peuvent se subdiviser en créneaux appelés aussi micro-segments.
Elle permet de :
- Identifier desopportunités afin de lancer un nouveau produit ou de repositionner un produit en fin de cycle de vie.
- Vérifier s’il est possible de créer un nouveau segment pour un produit qui n’a pas de correspondance exacte sur le marché visé
-  mieux communiquer avec les consommateurs en mettant en évidence les caractéristiques distinctives de l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Les critères ouvariables de segmentation peuvent être  :
- Socio-démographique  :  Age, sexe,
- Géographique
-  selon les avantages recherchés ou les occasions d’achat (soldes, promotions)
-  Psychographique
-  Comportementale
-  selon le niveau de fidélité ou l’image de soi (innovateur, introverti, extraverti)
-  Le taux d’usage du produit (gros, moyen ou petit utilisateur)
-  selon les circonstances d’usage(fêtes, anniversaires)
Ces variables sont intégrées dans les outils d’analyse multidimensionnelle qui permettent de détecter des groupes dont les membres sont le plus semblables entre eux et le plus différents des membres des autres groupes.

L’analyse de similarité et l’entreprise doit adopter une démarche logique et cohérente de segmentation de ses marchés en fonction des moyens dont elledispose. Elle peut suivre le cheminement suivant  :
- La définition du marché
- Le choix des unités d’observation  (  individus, foyers, entreprises  )
- Le choix d’un modèle de segmentation : AID Automatic Interaction Detector ou MAID Multivariate AID ou Composantes Principales, Analyse Conjointe  )
- Le choix des variables de segmentation
-  Déscription des segments, des facteurs.
- Validation des segments en termes de substantialité, d’accessibilité et de solvabilité
Chaque segment sera caractérisé par les niveaux attribués aux variables qui constituent « sa clé de segmentation » qui évoluent d’un pays à l’autre
1. Liens entre la segmentation et les conseptes du marketing internationale
La mondialisation uniformise progressivement les critères de segmentation ; l’adage  «...
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