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INTRODUCTION :

Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle.

En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants :

✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays en interaction

LES 3 ACTEURS :

A . SELLING ATTITUDE

« Accélérateur de dynamique »

SELLING ATTITUDE est une entreprise qui a pour volonté d'accompagner les entreprises dans leur conquête de parts de marché et leur positionnement. SELLING ATTITUDE conçoit et propose des solutions de promotion des ventes et de forces de vente supplétives adaptées à ses entreprises partenaires, afin de les accompagner dans leur positionnement, leur notoriété et le développement de leurs ventes.

B. OWN DESIGN

Le vêtement au service de votre image

OWNDESIGN est né de l’association du stylisme et de la communication OWNDESIGN est ainsi né de l’association du stylisme et de la mode, deux compétences qui se complètent et aspirent au même objectif :

"Créer le vêtement qui suscitera l'attention, communiquera votre identité visuelle et imprégnera les mémoires ".

SYNTHESE DES INTERACTIONS COMMERCIALES DES 3 ACTEURS :

➢ OWNDESIGN :

Designer de vêtements, cette société souhaite se lancer sur un nouveau marché, a priori moins concurrentiel et en forte croissance: le vêtement professionnel. Il s’agit des tenues des hôtesses et employés de moyennes et grandes entreprises, telles Air France, la SNCF, EDF … dont la valorisation et l’image passent à travers l’uniforme de ses salariés. OWN DESIGN est déjà reconnue à travers ses créations de tenues pour les événementiels, type Moët Hennessy, General Motors ou