I. Quel objetifs des firmes face a la concurrence et aux incertitudes du marche.

A. Comme être rentable et compétitif ? - profit max : correspond a l'excedent des recettes sur les couts. soir horizon court (court-termisme = financier) soir plus long (logique industrielle) - dépasser le point mort et diminuer couts fixes par eco d'échelle et aug de la productivité - maitrise des couts doit lui permettres d'affronter concur par prix et hors prix

B. A quelles incertitudes les entreprises sont elles soumises ? - concurents directs + risque de nvx entrants + produites de remplacements = pvr de negoce defavo fourniss, distrib et clients - investissements et innovation = risque d'echec tech ou comercial - si kx detenus par actio : remu obli sinon risque rachat - autres partenaires = exigent respect principes soc ou ecolo

II. Comment s'abstraire de la concurrence ?

A. Pourquoi et comment grandir ? - +grd taille = avantage concu par eco d'echelle + meilleur pvr negoce - croiss par 2 way : croiss externe (acquise exe existante) ou croiss int (invest cree nvelles capa de P° ou nvx etabliss) - croiss int = save ctrl exe ms se confronte au pb de finance - croiss ext = +rapide pr atteindre leadership mondial. offre publique d'achat ou offre publique d'change - coop avec autre exe = partage risques invest incertains

B. Quels strategies de concentration ? concentration au niveau : - etablisssement : concent tech = part des grdes exe - exe : cocnent eco = poids des grdes exe. 3 types : *concent horiz, concentr vert, concentr conglo ( implantés dans plusieurs secteurs sans lien ) - relation finance entre exe = concent finance - ces formes de concent n'evoluent pas de la meme maniere. Conc tech baisse, conc eco et fin aug. Fin XXeme les exe = concent verti ou conglo qui mnt externalisation : sous traitance. C. Quels avantages concurrentiels procurent l'inovation et la differenciation ? - contrer la concu en innaovant ou en se