Simulation de jeu , énoncé

Pages: 21 (5208 mots) Publié le: 31 juillet 2011
MASTER 2 MARKETING FC
IGR

FORGAM

JEU DE SIMULATION D’ENTREPRISE
(manuel du joueur)

JUILLET 2011

O.DESOUBRY

S O M M A I R E

Page
Réunion du Conseil d’administration (compte-rendu) 3
Informations générales sur l’entreprise
Objectif principal des actionnaires

Rapport d’analyse de segmentation sur lemarché 7

Les 3 segments de marché
La caractérisation de ces segments
Effet de mode

Tests d’efficacité des composantes du « MIX » 10
Positionnement
Publicité - Communication
Politique de force de vente
Politique de prix et Crédit - clients
Age des produits et courbe de vie

Tarif des études proposées 15

Rapport de production 16Capacité productive
Approvisionnement et crédit fournisseurs
Repositionnement
Recherche et Développement

Principaux facteurs d’évolution des coûts 18

Coûts de production
Effet d’expérience et coefficient de capital
Effet de vieillissement du parc - machines

Analyse succincte des charges 20

Charges de production

Frais généraux

Frais decommercialisation

Financement de l’entreprise

DIRECTION GENERALE

Le Secrétaire Général

G A M - F R U I T

COMPTE RENDU de la REUNION
du CONSEIL d’ADMINISTRATION

Directeur Général  : Monsieur Emile MANAGER

Présents  :

Monsieur MANAGER, Directeur Général
Messieurs DEPONT et JOLIVET, chargés d’études
Société « LABODIDACT Consultants »,

MadameWORD, Secrétaire Général

Madame MARKETZ, Directeur Marketing et Commercial
Monsieur STEGMANN, Directeur Technique
Monsieur DOLLARSON, Directeur Financier.

ORDRE DU JOUR  :

1 – Tour d’horizon général sur la situation commerciale et financière de l’entreprise nouvellement créée.
2 – Rapport d’étude par la Société « LABODIDACT Consultants »
3 – Constat relatif à la production,
4– Les principaux coûts,
5 – Orientation de politique générale,
6 – Questions diverses.

La séance est ouverte à 9 heures sous la présidence de Monsieur MANAGER, le secrétariat de séance étant tenu par Madame WORD.

Après un tour de table, Monsieur MANAGER donne immédiatement la parole à Madame MARKETZ pour une présentation générale de l’entreprise. Celle-ci (S.A. au capital initial de 4000 000 €), livrée clés en mains, doit commercialiser des boissons non alcoolisées à base d’extraits de fruits auprès de grossistes, grandes surfaces, collectivités et quelques grands cafés - restaurants. La production est prévue pour fabriquer et distribuer ces boissons, conditionnées en ensembles de 8 packs de 6 boites métalliques sous blister.

Pour avoir une meilleure connaissance dumarché, Monsieur MANAGER avait passé commande à la Société « LABODIDACT Consultants » d’un certain nombre d’études afin de mettre au point une stratégie performante. Messieurs DEPONT et JOLIVET, représentant cette société, sont invités à présenter leur rapport. Celui-ci montre que la demande de boissons à base de fruits est différenciée sur deux critères principaux, le dosage en sucre du produit d’unepart (importance calorique), et, d’autre part, sa gazéification (par adjonction plus ou moins importante de bicarbonate) :

- un segment préférant des boissons sucrées non gazeuses,
- un segment adopte des boissons gazeuses et sucrées de type « soda »,
- un segment s’orientant, pour des raisons diététiques, vers des produits « light » gazeux mais peu sucrés.

Parailleurs, l’étude semble apporter la preuve :

- d’un marché globalement très ouvert,
- mais assez instable, c’est à dire fort dépendant des actions commerciales conduites par les entreprises du secteur.

Enfin, la même étude met en évidence que les consommateurs sont principalement sensibles :

- au positionnement du produit par rapport à leurs attentes et aux...
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