Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale

BTS Technico-commercialSession…2010… | E4 – Négociation technico-commerciale | Fiche de situation N°…1……(pour l’évaluation ponctuelle uniquement) | Situation de Communication-NÉGOCIATION | Titre : PRISE DE RDV LORS D’UNE FOIRE COMMERCIALE | ÉTUDIANT(E) | Nom : ?????? | Prénom : ?????? | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : ENER-RA | Adresse : 56 bOULEVARD DE COURCERIN 77183 CROISSY-BEAUBOURG | | Activité : INSTALLATEUR specialise dans les energies renouvelables | Service : commerciale | | Lieu de la communication : a la foire de montereau FAUT YONNE (77) | | Date(s), période(s) : 25 AVRIL 2008 | | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE | Nom | Qualité | ????? ?????? | Apprentie technico-commerciale | BOSEK Stephan | Particulier | Contexte technico-commercial de la rencontre :Lors d’une foire commerciale, je suis allée à la rencontre d’un passant qui regardait l’un des totems de notre stand. Le totem représentait notre principal produit : le solaire photovoltaïque. Il ne connaissait pas trop le produit mais étant à la recherche d’un investissement pour lui assurer un revenu complémentaire, il a découvert que les panneaux solaires photovoltaïques étaient une solution envisageable.La foire de Montereau-Fault-Yonne a lieu annuellement et est divisée en deux : * La fête foraine * Une foire commerciale avec 240 artisans locaux. Cette année il y avait beaucoup d’installateurs locaux de panneaux solaires photovoltaïques.Cette foire attira en moyenne 60.000 visiteurs.Objet de l’entretien : Des panneaux solaires photovoltaïques destinées à produire de l’électricité qui sera revendue à EDF.NB : Cette partie peut être complétée par des annexes que le candidat apportera le jour de l’épreuve (pour l’évaluation ponctuelle) ou lors de la situation d’évaluation n°1 (pour les candidats en CCF). Ces annexes seront