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Sketch de vente

373 mots 2 pages
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Annexe 5: Fiche de préparation sketch de vente / Elève vendeur

|Fiche de préparation au sketch de vente / Elève vendeur |
|Etape 1 : Accueil | |
|Pensez à la règle des 4x20 |Phrase d’accueil : |
| |[pic] |
| |[pic] |
| |[pic] |
|Etape 2 : Recherche des besoins | |
|Posez des questions (ouvertes, fermées, alternatives) |Questions : |
|Etre à l’écoute | |
|Ne pas couper la parole | |
|Identifier les mobiles d’achat (SONCAS) | |
|Reformuler les besoins dès qu’ils sont identifiés | |
|

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    » « Combien de produits de la marque Zapetti référencez-vous actuellement ? » « Vous disposez donc de 500€ à disposition pour référencer nos produits… » « Combien de mètre de linéaire vous reste-t-il pour nos sauces ? » • Questions (3/4) • Reformulation 3 – Argumentation Présenter produit en termes d’avantages clients | |CARACTERISTIQUES |AVANTAGES |PREUVES | |Sympathie |Produit plutôt esthétique, agréable, donne envie de |Attire l’œil du consommateur |Packaging avec des couleurs vives | | |consommer | | | |Orgueil |Sauces digne des cuisiniers réalisées en très peu de |Même le cuisinier amateur peut réaliser de délicieuses | | |….

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    b) En vous aidant des tableaux du document 4, positionnez sur ce repère les points correspondant à la demande à chaque niveau de prix.c) En vous aidant des tableaux du document 4, positionnez sur ce repère les points correspondant à l’offre à chaque niveau de prix.d) Reliez les points entre eux.7) Quelle quantité sera-t-elle finalement échangée sur ce marché et à quel prix ? Justifiez vos réponses. IV La loi de l’offre et la demande.….

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