Smart

Pages: 3 (550 mots) Publié le: 23 janvier 2013
II- Le positionnement de la Smart et les stratégies du mix marketing

II .1-Le positionnement de la smart sur le marché de l’automobile
Sur le marché de l’automobile, la smart est considérée commeune voiture pratique de part sa taille. Elle cible les citadins, jeunes célibataires ou encore les couples désireux d’acquérir une deuxième ou une troisième voiture.
La Smart appartient au groupeDaimlerChrysler mais est une marque à part entière. Elles ne bénéficient donc pas de la notoriété des autres marques du groupe comme Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep. Pourtant c’est une voiture à prixtout de même élevée et ses acquéreurs sont pour la plupart issus de milieux aisés. Smart reflète donc un certains standing, la réussite sociale du client.
Aussi, première marque à avoir osée se lancerdans la production de petites voitures biplaces, Smart ne rencontre pas vraiment de concurrents à ses débuts. Mais loin d’être un avantage, cette « solitude » ne lui a  pas permis d’anticiper lesdifficultés rencontrées lors des premières ventes. Aujourd’hui, MINI et TOYOTA proposent également des micros voitures mais SMART reste leader dans ce domaine.
Enfin, la Smart est aussi présenté commeécologique et offre un bonus écologique attractif (en France) surtout si elle est électrique.

II.2- Les stratégies du mix marketing de Smart
Depuis le lancement de la Smart, son marketing-mix a étéremodelé plusieurs fois afin de renvoyer une meilleure image du produit aux clients et ainsi, d’améliorer les résultats des ventes.
* Produit :
Smart est une marque proposant des véhicules detrès petite taille destinés avant tout à une clientèle se déplaçant en zone urbaine. En plus des modèles usuels, Smart lance également des séries spéciales et des séries limitées. Malgré leuraspect fragile, les véhicules sont résistants, fiables et n’ont rien à envier aux plus gros gabarits du point de vue sécurité des passagers.

* Prix :
Les prix de lancement étaient beaucoup...
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