3) Méthode de négociation

En premier lieu, il faut savoir qu’en Norvège les relations professionnelles ne sont pas très différentes du protocole Français, néanmoins quelques une doivent être relevées.
Les relations (piston) jouent un rôle important comme dans la plupart des pays si l’on possède des relations il est évident que l’on risque de s’insérer plus rapidement dans le monde du travail. Le modèle norvégien est basé principalement sur la confiance entre le patronat et les salariés, ceci est lié à la faible hiérarchie régnant au sein des l’entreprises. Dans le cas où l’entreprise Norvégienne effectue un partenariat elle ne favorisera pas les relations commerciales puisque à leurs yeux cela représente plutôt l’aboutissement d’un travail de communication, elle instaure un lien de confiance et assure une rétroaction plus honnête entre les différentes parties.
Pour vendre d’avantage il faut impérativement montrer que votre produit est fiable est de bonne qualité pour cela des documents attestant de ces caractéristiques sont indispensable.
N’hésitez pas à mettre en avant les normes de qualité auxquelles vos produits sont conformes (selon l’ISO), suite à cela on vous demandera de communiquer votre liste de prix. Les norvégiens sont très directs et n’aiment pas trop les protocoles, ils écourtent rapidement mais de façon cordiale et polie les pour-parler si ils considèrent que cela les désavantages ou ne les intéresse pas.
Il existe une véritable relation de transparence entre les entreprises leurs clients, la Norvège est un pays ou être l’honnête n’est pas une qualité mais elle doit être innée.

Sources utilisées ; http://www.norvege-fr.com/PDF/norvege.pdf http://www.planet-expert.com/fr/pays/norvege/conditions-de-travail

4) L’importance des codes culturels

Les codes culturels Norvégiens sont assez similaires à ceux de la France, concernant la tenue par exemple il est conseillé de s’habiller de manière irréprochable.
Un costume est à prévoir