1ère PARTIE : l’analyse commerciale
1/ l’U.C. dans son contexte local
1. présentation de l’unité commerciale
2. l’offre commerciale
3. les clients de mon unité commerciale
2/ l’U.C. dans le contexte de son réseau
1. les éléments caractéristiques du réseau de mon UC
2. la relation de mon UC avec son réseau
2ème PARTIE : le diagnostic
1/ le diagnostic externe
- tendances lourdes
- offres
- influences
- facteurs clés de succès
- menaces et opportunités
2/ le diagnostic interne
- marketing
- organisation
- techniques
- moyens humains
- équipements
3/ synthèse
3ème PARTIE : les préconisations
1/ rappel problématique et objectifs du projet
2/ justification du choix
3/ éléments du projet
- descriptif du projet
- objectifs du projet
- moyens à mettre en oeuvre
4ème PARTIE : analyse des répercussions :
1/ répercussions dans la phase de mise en oeuvre du projet
- conséquences organisationnelles
- conséquences financières
- conséquences humaines et managériales
- conséquences mercatiques
2/ premières réflexions pour la mise en oeuvre de la préconisation
- contrôle des résultats
- nouvelles actions envisageables en fonction des résultats
- perspectives

1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE
1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL
1. PRESENTATION DE l’UNITE COMMERCIALE
Promocash est un magasin spécialisé dans la vente de produits alimentaires, ustensiles et produits d’entretien et d’hygiène de petits et gros conditionnements, réservé aux professionnels (hôtels, bars, restaurants) ainsi qu’aux associations et comités d’entreprises.
L’unité commerciale dans laquelle j’élabore mon projet fait partie d’un réseau en location gérance c'est-àdire que le fond de commerce appartient au groupe Carrefour et que nous exploitons l’unité commerciale.
L’avantage de cette action est que nous respectons un cadre réglementaire parfaitement défini, la loi du 30 mars. Le loueur doit avoir exercé une fonction commerciale pendant sept années et avoir exploité