Solution de communication

12672 mots 51 pages
Communication médias

Nom de l’entreprise : Yves Saint Laurent

Thème : Les parfums féminins haut de gamme

Sommaire

Introduction 2

I. Le marché 3

1.1. Faits principaux 3

1.2. Les circuits de distribution 4

1.3. Les utilisatrices de parfum 6

1.4. Les investissements publicitaires 7

II. Bilan publicitaire 9

2.1. Les tendances 9

2.2. Le Mapping 10

2.3. Synthèse du discours de marque 12

III. Synthèse générale pour le client 14

3.1. Conseils à apporter 14

3.2. Proposition créatives 15

3.3. Comment vendre un parfum à une femme 15

IV. Annexes 17

Introduction

Produit de luxe par excellence, le parfum constitue un secteur phare de l’économie française. En effet, 3ème industrie exportatrice après l’aéronautique et l’automobile, le parfum est un marché également en pleine expansion au sein de l’hexagone. Pour preuve en 2002, le marché français des parfums et cosmétiques a réalisé un nouveau record des ventes, à 6 Mds d’euros (prix hors taxes), en hausse de 5,1%, et a, en 10 ans, enregistré une croissance de 51,6%.

Traditionnellement peu lié aux aléas de la conjoncture internationale, le marché de la parfumerie reste une valeur sûre. Sur les dix dernières années l'activité du secteur a augmenté en moyenne annuelle de 5.9 %. En France, 170 000 flacons de parfum sont vendus chaque jour… Si le parfum est longtemps resté l'apanage de quelques grands spécialistes nommés CARON, COTY ou GUERLAIN, au fil des années d'autres intervenants, attirés par une activité à forte rentabilité, sont venus étoffer cette élite. Certains n'ont pas hésité à bousculer l'ordre établi pour tenter de s'imposer, tous cherchent à profiter de cette véritable manne.

Dès les années 50, les grands couturiers, à l'instar de Christian DIOR, comprennent très vite que le parfum représente l'un des symboles du raffinement, de

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