Sony information

Pages: 94 (23338 mots) Publié le: 4 janvier 2015
Table des Matières

Glossaire 4
Les illustrations et tableaux 6
1 Introduction 7
1.1 Contexte Général 7
1.2 Problématique et apports du mémoire 7
1.3 Méthodologie 8
1.4 Structure 9
2 Les facteurs clés de succès du marché de l’électronique grand-public 10
2.1 Introduction 10
2.2 L’anticipation des changements technologiques et l’adaptation du portefeuille produits 12
2.2.1 Denouvelles technologies qui évoluent très rapidement 12
2.2.2 La nécessité d’anticiper 13
2.2.3 La nécessité de restructurer pour mieux anticiper 15
2.2.4 La nécessité d’être pragmatique et de saisir les opportunités 15
2.3 La rapidité de mise sur le marché 16
2.3.1 Un cycle de vie du produit raccourci 16
2.3.2 Le « time-to-market » doit être le plus court possible 18
2.4 La maîtrise des coûts 212.4.1 Un marché avec des marges et des prix réduits 21
2.4.2 La réduction des coûts 21
2.4.3 Les coûts partagés 22
2.5 L’acquisition du savoir-faire 23
2.6 La capacité à innover 24
2.6.1 L’innovation 24
2.6.2 Le portefeuille technologique 25
2.7 La capacité à trouver le bon partenaire 27
2.7.1 Les mouvements stratégiques 27
2.7.2 Les partenariats ou investissements communs 28
2.7.3 Lephénomène de convergence des technologies : la nécessité de trouver le bon partenaire 29
2.8 La position dominante sur le marché 30
2.8.1 L’imposition de standards 30
2.8.1.1 Les standards ouverts 30
2.8.1.2 Les standards propriétaires 31
2.8.1.3 Les enjeux des standards 32
2.8.2 L’effet d’expérience 33
2.9 Conclusion 34
3 Quels sont les atouts de Sony pour réussir sur ce marché ? 36
3.1Introduction 36
3.2 Les aptitudes distinctives 37
3.2.1 L’architecture 37
3.2.1.1 L’architecture interne 37
3.2.1.2 Un réseau de relations 39
3.2.1.3 Architecture externe 39
3.2.2 Réputation 40
3.2.2.1 La marque 41
3.2.2.2 Les perceptions du consommateur 41
3.2.3 Innovation 43
3.2.3.1 Les idées de nouveaux produits 44
3.2.3.2 La technologie et les formats de Sony créent de nouveaux marchéset de nouvelles formes de plaisir 45
3.2.3.3 La volonté de se concentrer sur des technologies à haut potentiel 46
3.2.3.4 L’anticipation 47
3.2.4 Atouts stratégiques 50
3.2.4.1 Monopole naturel 50
3.3 Appropriabilité 51
3.4 Le maintien des avantages acquis ou « sustainability » 52
3.5 La capacité de l’entreprise à se trouver de bons partenaires 54
3.6 La Stratégie compétitive 55
3.7 LaMaîtrise du rapport coûts / profits 56
3.8 La chaîne de valeur de Sony 59
3.8.1 La chaîne de valeur traditionnelle chez Sony 59
3.8.2 La chaîne de valeur basée sur l’information 61
3.9 Les Core Competencies 62
3.10 L’importance du Marketing chez Sony 64
3.10.1 Une entreprise tournée vers le Marketing 64
3.10.2 Sony, une entreprise qui a une vision de son marché. 65
3.10.3 Les stratégies decommunication 66
3.10.3.1 L’effet « Teasing » 67
3.10.3.2 L’effet Teasing en « amont » 68
3.10.4 Le portefeuille produits 69
3.10.5 Différenciation des produits 72
3.11 Le Management chez Sony 73
3.11.1 L’importance des dirigeants de l’entreprise 73
3.11.2 La perpétuation des valeurs 74
3.11.3 De nouvelles organisations pour répondre à des challenges 75
3.11.4 Un management agressif pourréaliser une mission 76
3.11.4.1 Faire des pas de géants dans une société du savoir 76
3.11.4.2 Intégrations verticales et « alliances douces » 77
3.12 Une entreprise qui prend ses responsabilités (au niveau social et sociétal) 78
3.12.1 Les relations avec la communauté 78
3.12.2 Responsabilité sociale et activités de relations avec les partenaires 78
3.12.3 Des engagements pour la protectionde l’environnement 78
3.13 Conclusion de la synthèse documentaire 80
4 Discussion 83
4.1 Les raisons du succès de Sony sur son marché 83
4.2 La conquête de nouveaux marchés 85
4.3 La culture 85
4.3.1 La culture dans les entreprises Japonaises 86
4.3.2 La culture de Sony 86
4.4 Impact de l’interview sur la synthèse documentaire 87
5 Conclusion Générale 88
5.1 Limites de la recherche...
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