Sourcing low cost

7685 mots 31 pages

NGUYEN Thi Thanh Thuy Master 1 Management des Projets

Mémoire de spécialité Master 1
Tuteur pédagogique : M. Gérard LABAUME

St Etienne, 04 Septembre 2012

SOMMAIRE
SOMMAIRE................................................................................................................ 2 INTRODUCTION ....................................................................................................... 3  La notion du « sourcing » dans les pays « low-cost » ........................................ 4 1.1 Les définitions ............................................................................................... 4 1.2 Les différents types de « sourcing » ............................................................. 5 1.3 Évolution des achats dans les pays « low-cost » .......................................... 5  Les démarches principales d’un « sourcing » en pays « Low-Cost »................. 9 2.1 Choisir le produit à délocaliser ..................................................................... 9 2.2 Chercher les fournisseurs et les informations du « sourcing » .................. 10 2.3 Analyser les offres ........................................................................................ 11 2.4 Contractualiser .............................................................................................12  Les impacts du « sourcing » en pays « Low-Cost » sur la politique d’achat des entreprises. ................................................................................................................13 3.1 Impact sur le choix des produits ..................................................................14 3.2 Les impacts en termes de coûts d’achat ....................................................... 17 3.2.1 Profiter de faibles prix d’achat ............................................................ 17 3.2.2 Variation des coûts liés aux opérations de « sourcing » .................... 18 3.3 Impact sur la gestion des fournisseurs

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1.1.4 Des plus grandes économies d’échelle 17 1.1.5 Des incitations des différents gouvernements 17 1.1.6 Un taux de change qui peut parfois être favorable 17 1.2 Les avantages d’accès au Marché 18 1.3 Avantages en termes de « capacités » 19 1.3.1 Connaissances / Compétences 19 1.3.2 Flexibilité 20 1.3.3 Rapidité des programmes de R&D 20 1.4 Imiter ses concurrents 21 1.5 Avoir accès à des produits de qualité 21 1.6 Article disponible uniquement dans un pays Low Cost 22 1.7 Remise en cause du fournisseur historique 22 1.8 Sécurisation des sources d’approvisionnement 23 2. La démarche à suivre 25 2.1 Choisir le produit qui va être délocalisé 26 2.1.1 Les critères de délocalisation selon les auteurs 26 2.1.2 Les produits à ne pas transférer 28 2.2 Obtenir des informations sur le sourcing Low Cost 30 2.2.1 Choisir son pays 31 2.2.1 Trouver des informations sur les fournisseurs potentiels 34 2.3 Evaluer les sources d’approvisionnement 36 2.4 Bien calculer les coûts 38 2.4.1 Coûts communs 38 2.4.2 Coûts de transactions internationales 38 2.5 Contractualiser 39 3. Les barrières à un achat Low Cost 40 3.1 Instabilité politique, crimes et corruption 41 3.2 Manque de ressources internes compétentes 42 3.3 Manque de flexibilité / chaîne d’approvisionnement 42 3.4 Résistance au changement des acteurs 43 3.5 Barrières linguistiques et culturelles 44 3.6 Risque de copie –….

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1 Analyse de l’offre 4 1.1 Les marques présentent sur le marché 4 1.2 Les acteurs aux niveaux de la production et de la distribution 4 1.2.1 Les acteurs au niveau de la production 4 1.2.2 Les acteurs au niveau de la distribution 5 1.3 Caractéristiques des produits proposés 6 2 Analyse de la demande 7 2.1 Profils des consommateurs 7 2.2 Motivation et habitudes d’achats 7 2.2.1 Motivations d’achats. 7 2.2.2 Habitudes d’achats 8 3 Les principaux indicateurs sur le marché : 9 3.1 Les indicateurs de marché en volume : 9 3.2 Les indicateurs de marché en valeur : 10 Introduction Le Marché du shampoing est contrôlé par l’offre et la promesse de l’esthétique. En effet un français se lave 2 fois les cheveux par semaines. C’est un Marché mature quasiment fermé avec plus de 20 marques qui se battent en duel pour la suprématie de leur shampoing.….

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Introduction 1ère partie I Description et analyse de la situation de l’entreprise 3 1.1 Fiche d’identité de l’entreprise 3 1.2 Organigramme 3 1.3 Activité del’entreprise 4 1.2.1 Métiers et savoir-faire 4 1.3.2 CA et contexte économique 4 II Analyse commerciale de l’entreprise 5 2.1 Clients 5 2.2 Zone de chalandise et politique de distribution 5 2.3 Contexte concurrentiel 5 2.4 Analyse de la politique commerciale 6 III Analyse financière de l’entreprise 6 3.1 Le bilan fonctionnel 6 3.2 Les agrégats 6 3.3 Les principaux ratios 6 3.4 Commentaire 6 IV Analyse des principaux risques 7 4.1 Santé et sécurité au travail 7 4.2 Protection des biens, des personnes et des droits 7 4.3 Financier et environnementaux 7 4.4 Développement commercial 7 2ème partie I Présentation du projet 9 1.1 Identification du projet 9 1.2 Contexte 9 1.3 Objectifs 9 1.4 Les moyens disponibles 9 1.5 Contraintes 10 II Les préconisations du projet 11 III Réalisation du projet 12 3.1 Descriptif des actions 12 3.2 Evaluation du projet 12 Conclusion INTRODUCTION Je m’appelle….

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