Table des matières : Introduction…………………………………………………………page 3
1. Les concurrents et le positionnement de Special K……………….page 4
A) La concurrence…………………………………………….. .page 4
B) Le positionnement……………………………………………page 6
2. Les besoins des consommateurs ……………………………………page 6
1. Etude réalisée auprès d’un échantillon spécifique : « les femmes au régime »…………………………………………………………..page 6
2. Etude réalisée à partir d’un échantillon aléatoire……………..page 8
3. Appréhender la stratégie de segmentation mise en place par la marque ainsi que le type de consommateurs ciblés…………………………….page 9
A) Stratégie de segmentation……………………………………page 9
B) Ciblage………………………………………………………..page 10
3. Analyse des différentes composantes du marketing-mix……..page 11
a) Le produit..................................................................................page 11
b) Le prix et la distribution …………………………………….page 14
c) La promotion-communication……………………………….page 22
5. Annexes……………………………………………………………….page 26
6. Bibliographies ……………………………………………………. …page 32

Introduction :
Kellogg’s : leader mondial sur le marché des céréales petits déjeuners!
La « Kellogg’s Company » fondée par les frères Will Keith et John Kellogg fut son entrée fracassante sur le marché à la fin du 19ème siècle avec un tout nouveau produit « les corn flakes ». Très rapidement, les fondateurs ont consolidé leur campagne sur des préceptes intenses tels que l’innovation, la qualité et l’information.
Parti d’un produit unique les « Kellogg’s Corn Flakes » adressé à l’ensemble des consommateurs, l’entreprise Kellogg’s diversifia sa production (en 1916, apparition d’All bran, en 1928 de Rice Krispies, en 1952 de Frosties, en 1953 de Smack et en 1955 de Special K) et s’adressa ainsi à divers segments du marché. « Contribuer à une meilleure santé pour tous » devint son slogan. La firme Kellogg’s déclare accorder une grande importance à la qualité