Direction Entreprise et Opérateurs IDF
FICHE DE POSTE
ATTACHE COMMERCIAL

Raison d'Être de la Mission

La Direction d’activité Entreprises et Opérateurs se caractérise par la commercialisation de solutions complètes en informatique, réseau et telecom auprès des PME jusqu’à 500 salariés par site.

Dans le cadre de leur activité et de l’accroissement des prises de commandes, la force de vente doit à la fois effectuer des ventes auprès de prospects et diversifier leurs ventes sur des parcs clients sur un territoire géographique en Ile de France, qui leur a été confié.

La particularité du poste d’attaché commercial porte sur une présence alternée (temps partiel entre une formation scolaire en commerce et entre une présence en entreprise). Cette mission concentre des activités commerciales de support.

Missions Principales

Les missions d’un attaché commercial sont :

Mise à jour des bases des données commerciales
Etre garant de la qualité des données dans les bases commerciales
Identifier des besoins, des prospects, des clients
Se faire connaître en tant qu’intégrateur
Suivre des leads marketing issus des apporteurs d’affaires
Réaliser des devis
Monter un dossier de commande
Etablir un reporting commercial

OBJECTIFS de prospection
15 appels argumentés par jour (un appel argumentés désigne un appel entrepris auprès d’un responsable informatique ou telecom pour lequel un démarrage de conversation a eu lieu)
1 projet par jour trouvé (on entend pas projet l’identification d’un périmètre technique, la définition d’une date butoir d’installation, l’identification du ou des décideurs, la présence d’un budget définit pour l’installation)
2 à 3 RDV fixés par semaine

Durée requise : 3 heures par jour
Horaires : 9h00 à 12h00

L’activité de prospection nécessitera en complément une heure par jour de formalisation, saisie coordination interne.
Horaires : 12h00 à 13h00

OBJECTIFS de vente réalisés conjointement avec un ingénieur