SOMMAIRE

Introduction P.2

Partie I L’entreprise P.3

A Fiche de l’entreprise P.4

B Fiches produits P.4

C CAPMOR de deux produits P.6

Partie II L’activité P.7

A Mon rôle et mes activités P.7

B Le processus de la vente P.

C Difficultés/Enrichissement P.

Conclusion

Introduction

Dans le cadre de XXXXXXXXXX, les étudiants de 1ère année doivent effectuer un stage de vente durant la Foire Internationale de Bordeaux au sein de l’entreprise qu’ils souhaitent, afin de compléter leurs acquis théoriques en Négociation-Vente par une expérience professionnelle. La Foire Internationale de Bordeaux s’est déroulée du samedi 28 mai au dimanche 5 juin. Un autre but est de découvrir une nouvelle entreprise, s’adapter à une situation particulière de vente que présente une foire et ainsi apprendre de nouvelles techniques de vente suivant la particularité des situations.

Après avoir déposé plusieurs CV, j’ai relancé chaque entreprise pour montrer l’intérêt que je portais afin d’effectuer mon stage sur leur stand. Après plusieurs confirmations et demandes d’entretien, j’ai préféré effectuer mon stage au sein de l’entreprise Italy Design spécialisé dans la vente d’accessoires de mode : lunettes, sacs et montres ayant déjà effectué des stages dans la vente de vêtements j’ai préféré essayer autre chose.

Cette entreprise a souhaité me voir la veille de l’ouverture de la Foire afin de mettre en place l’ensemble des produits sur le stand et m’expliquer les tâches que je devrais accomplir durant ces 10 jours ainsi que les caractéristiques de chaque produit.

Partie I L’entreprise

A Fiche de l’entreprise

Italy Design est une entreprise qui commercialise divers accessoires tels que des lunettes, des sacs fantaisistes et des montres.

Depuis le 27 février 2009 leur entreprise a été mise en liquidation judiciaire pour « insuffisance d’actif ». Mais le responsable, je suppose