Stage grande distribution
– PREMIERE ANNEE -
STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE
GUIDE DU TUTEUR GRANDE DISTRIBUTION
Vous avez accepté d’être tuteur d’un étudiant effectuant des études en BTS Management des Unités Commerciales. Ce guide vous est destiné : il vous informe et vous aide à assurer, dans les meilleures conditions, votre mission de formation et d’accompagnement du stagiaire.
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BTS
Management
Des Unités Commerciales Lycée Roland Garros
Avenue du Général De Gaulle BP 461
97839 Le Tampon Cedex 02.62.57.81.00
Sommaire
• L’enjeu du stage d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale p. 3 • Les objectifs du stage d’Analyse et Conduite de la relation commerciale p. 3 • Le planning des stages p. 4 • La phase préparatoire du stage p. 5 • Les domaines d’activités : ➢ Le fonctionnement courant et le merchandising p. 6 ➢ Les contacts avec la clientèle p. 7 ➢ La gestion des approvisionnements p. 8 ➢ L’organisation du travail p. 9 • Les partenaires p. 10 • Le rôle de chaque partenaire p. 11 • Le dossier d’examen p. 12
L’ENJEU DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE
Le stage de première année sert de support à une épreuve orale de l’examen tout comme le stage de deuxième année.
Au total, les stages représentent un coefficient 8 sur un total de 21 que compte l’examen.
L’ENJEU DES STAGES EST CONSIDERABLE POUR L’ETUDIANT DE BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES
LES OBJECTIFS DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE
Les objectifs
Observer l’organisation de l’agence et de son équipe
Connaître les activités courantes liées au fonctionnement d’une agence
Connaître et mettre en œuvre les différents aspects de la gestion de la relation client
Ces objectifs sont