Auparavant, réservé au domaine du luxe et de la beauté l’utilisation des célébrités a aujourd’hui conquis tous les secteurs. Les stars sont une partie de l’image de la marque, en montrant un idéal ou un favori au consommateur. La publicité a pour but premier de faire connaitre un produit au grand public et de faire sa promotion pour qu’il soit acheté par les consommateurs. Pourquoi et comment les entreprises utilisent-elles les célébrités dans leur publicité ?

I)Les différentes utilisations des stars dans les marques

a)Faire connaitre la marque : Les célébrités sont beaucoup utilisées par les annonceurs pour convaincre le client de consommer la marque, la qualité du produit est mise en valeur par une publicité qualitative, imaginaire et pertinente. La star vante la qualité du produit pour faire connaitre la marque et susciter l’intérêt chez le consommateur.
b)Faire aimer la marque : Attirer le consommateur et renforcer la mémorisation du produit en font parti. Le client va porter plus d’intérêt à une maque si son acteur favori y fait la publicité.
c)Faire parler de la marque : On utilise les célébrités lors d’un lancement de marque, lors d’un changement d’image, de caractère de la marque, pour le sponsoring qui est un marché mondial et le parrainage ainsi que pour des événements : artistiques (télévision/en direct) et sportifs (un impact international : la coupe du monde). Les célébrités les plus sollicités sont les acteurs qui montrent leur image, leur personnalité, leur rôle et les sportifs qui montrent l’envie, le dynamisme, le bien être.
d)Célébrités et marques : Kate Moss, Sharon Stone, Marion Cottillard : Dior&Longchamps/Demi Moore, Eva Longhoria, Claudia Schiffer : L’Oreal/Scarlet Johanson, Angelina Joli, Mohamed Ali pour Louis Vitton/David Bekham, Brad Pitt, Charlize Théron : parfums de luxe/Nadal, Thierry Henri, Ribery,Chabal : marques de sport.

II) Efficacité de la mise en valeur de l’offre par les stars

a)Impact sur les ventes : «