Startégie de distribution cours

3724 mots 15 pages

Stratégie et qualité

Introduction : La démarche stratégique

- Diagnostique - Choix des stratégies - Mise en application et contrôle

1) Diagnostic

C’est le fait d’avoir un/des objectif(s) précis à atteindre (court, moyen, long terme), et de se donner le(s) moyens de l’atteindre.

DAS -> Domaine d’Activité Stratégique

1)Diagnostic interne -> Forces/faiblesses. Diagnostic externe -> Opportunités/menaces.
2) Les différentes DAS sont : produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène.
3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose qu’un seul produit.
4)Segmentation marketing : quand on divise un marché en sous marché homogène. Les critères de segmentation de la clientèle se fait grâce au sexe, à l’âge, aux revenus …

Toutes les grandes entreprises commencent par faire un diagnostic interne/externe.
Quand une entreprise produit beaucoup de produit on les regroupe en DAS, c'est-à-dire Domaine d’Activité Stratégique.

Diagnostic : - Interne (c’est l’analyse des ressources de l’entreprise. Le but est de dégagé les points forts et les points faibles de l’entreprise). - Externe (c’est l’analyse de l’environnement. Tout les éléments extérieur de l’entreprise mais qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise. Cela doit permettre de dégager les opportunités et les menaces du marché).

DAS -> Couples de produits/marchés qui ont des caractéristiques homogènes. - Produits qui ont les mêmes technologies - Produits qui ont les mêmes fournisseurs - Produits qui ont les mêmes concurrents - Produits qui ont les mêmes clients

Intérêt majeur du diagnostic :
Le diagnostic permet à l’entreprise de déterminer son avantage par rapport aux autres et d’anticiper les évolutions futurs du marché.

2) Définition des stratégies

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