LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES
La stratégie se définit comme l’ensemble des moyens techniques, financiers et humains mis en œuvre par l’entreprise pour atteindre un objectif.
- décisions prises par la direction générale qui concerne le moyen et long terme.
- effets sur l’ensemble de l’organisation (homme/moyen/but) caractère irréversible

I. Les stratégies globales
La Matrice Produit/Marché de I.Ansoff
Produits

Marchés
Actuels
Nouveaux
Actuels
Pénétration de marché
Développement de produits
Nouveaux
Extension de marché
Diversification

La matrice, parfois appelée «Grille de diversification Produits/Marchés», représente les 4 grandes options de croissance qui s'offrent à toute entreprise en combinant les produits existants ou à développer avec les marchés actuels de l'entreprise ou les nouveaux marchés qu'elle pourrait cibler.
La matrice est composée de 2options qui offrent en tout et pour tout quatre résultats/stratégies possibles, il n'y a donc pas de difficulté à savoir quelle stratégie il va falloir appliquer. La Matrice offre également une lecture simple et donc une vision facilitée des stratégies possibles à appliquer.
L'outil, simple et concret, s'avère un support de travail très intéressant lorsqu'il s'agit de positionner des idées de diversification et de les confronter à l'analyse stratégique en partant de la situation actuelle de l'entreprise.

1ere option : la stratégie de spécialisation
Elle consiste à développer l’activité de l’entreprise dans un seul métier où elle possède un savoir-faire unique. Concentre toute l’activité sur le couple « produit-marché »
Ex : Accor dans l’hôtellerie
Avantages
limites
Avantage concurrentiel lié à l’exploitation d’un savoir-faire
Permet de produire à une + grande échelle et de réduire les coûts (économie d’échelle)
Elimine la concurrence et accroît les parts de marché
Permet d’atteindre la taille critique (pour se maintenir sur un marché avec une rentabilité positive)
Consolide l’image de l’entreprise
Dépendance de