INTRODUCTION

Notre travail consistera à expliquer le fonctionnement de la grande et belle machine Disney, et comment ils arrivent à vendre du rêve à des millions d’enfants.
Premièrement, nous expliquerons ce qu’est le storytelling, pourquoi il est utilisé, depuis quand il existe et quelle est son évolution ?
Ensuite, nous expliquerons ce qu’est le merchandising.
Troisièmement, comment le merchandising et le storytelling ont été mis en relation. Suite à cela, nous donnerons quelques exemples provenant de Disney, nous montrerons comment Disney utilise le storytelling pour arriver à vendre ses produits.

Nous pourrions écrire des centaines de pages sur ce qu’est le storytelling ou le merchandising, nous ne retiendrons donc ici que ce que nous jugeons pertinent pour notre travail, c'est-à-dire en rapport avec le merchandising de Disney.

STORYTELLING

Au jour d’aujourd'hui, nous sommes submergés par un nombre toujours croissant de publicités, mais aussi de produits, ces derniers se différenciant à peine les uns des autres. Et c’est cette saturation du marché qui fait que nous avons de plus en plus difficile de choisir sur base d’arguments rationnels le produit qui nous correspond le mieux. Le rapport qualité/prix d’un produit, bien qu’il ait toujours son importance, n’est plus un facteur décisif à l’achat d’un produit. Nous exigeons de ce dernier qu’il nous fournisse une expérience unique : un produit qui fait appel à nos rêves et à nos émotions, et qui ajoute du sens à notre recherche du bonheur.

Lorsque les marques communiquent via des histoires, elles nous aident à trouver notre chemin dans le monde d’aujourd'hui. En d’autres termes, l’histoire et les valeurs que cette marque communique nous aide à nous définir, et le produit devient donc un symbole qui nous permet de nous décrire, qui aide à communiquer qui nous sommes. Le storytelling est donc le fait qu’un produit, une marque, une entreprise crée une histoire autour de ce produit, cette marque ou