Michael PORTER, célèbre professeur a conçu une méthode d'analyse de l'intensité concurrentielle d'un secteur d'activité. Cette analyse est basée sur l'étude de 5 grands points qui selon lui caractérise tout marché : | | |
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|1 - La force des Concurrents en présence : La taille, le pouvoir, la stratégie, la part représentée par le secteur| |[pic][pic][pi| |
|dans le chiffre d'affaires, le degré stratégique du secteur pour le Concurrent, etc. | |c] | |
|2 - Les entrants potentiels : Plus leur nombre est important, plus l'intensité concurrentielle du secteur est | | | |
|forte. L'intensité de cette menace dépend de la présence de barrières à l'éntrée (taille critique nécessaire, | | | |
|image très marquée des Concurrents en présence, brevets, particularité des circuits de distribution) | | | |
|3 - Les Clients et leur force de négociation : Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires | | | |
|d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le | | | |
|Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un | | | |
|critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son | | | |
|portefeuille de Clients. | | | |
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|4 - Les Fournisseurs et leur pouvoir de négociation : De même, moins le chiffre d'affaires