Stratégie business
Stratégie business
Retour sur les DAS…
Découper les activités d’une entreprise… * Critères externes : clients, marché, distribution,… * Critères internes : Ressources et compétences, synergie,.. * Chaine de valeur
Regrouper en ensemble homogènes
Selon les synergies, le partage d’expérience et de coûts
Un DAS réunira les activités élémentaires ayant une combinaison de facteurs clés de succès semblables / sous-partie de l’organisation pour laquelle …
* Des écueils à éviter * segmenter « trop large » masque les spécificités d’un DAS * segmenter « trop fin » ignore les synergies
* Des pesanteurs organisationnelles
L’organisation existante peut constituer un obstacle à la segmentation : activités historiquement rattachées à des départements ne correspondant pas à leur DAS.
Stratégies d’activités
Comment faire face à la concurrence ?
* Stratégies génériques (Porter), deux choix : * Choix d’un avantage concurrentiel
Stratégies génériques de Porter
Horloge stratégique * Définition du champ d’action
Spécialiste ou généraliste
* Extension : Stratégies en fonction du positionnement prix/valeur
Les stratégies génériques de porter
Domination par les coûts | Différenciation | Focalisation |
Les moyens de la stratégie coût
* Effet d’expérience * Economie d’échelle * Economie d’envergure * Standardisation des process * Minimisation de certains coûts * Conception du produit
Les limites de la stratégie de DGC
* Coûts des investissements * Risque de guerre des prix * Rigidité liée à la standardisation * Perte de la capacité d’innovation * Effet d’expérience copié * …
La différenciation * Objectif : produire une offre perçue comme unique par le client autorisant un prix supérieur à celui des concurrents.
Moyens de la sophistication * conception * design original * …
Sophistication, ne