STRATEGIE INTERNATIONAL DE LA
SOCIETE NESPRESSO

SOMMAIRE

Introduction …………..………………………………………………………. p3

I. Présentation du marché et de l’entreprise……………………….…...p4
1. Présentation de l’entreprise…………………………………….……………..p4
2. Concept……………………………………………………………………….p4
3. Bref historique de la marque………………………………………………….p5
4. Le marché du café prédosé……………………………………………………p5

II. Quelle stratégie internationale Nespresso a-t-il choisi ? …………….p6
1. Une stratégie initiale qui tourne à l’échec : le B to B…………………..…….p6
2. Nouvelle stratégie : des doses de café pour les CSP+………………….……p6
3. Revenir aux professionnels………………………………………….………p7
4. Asseoir son image auprès du grand public…………………………….……..p7
5. Un système intégré………………………………………………..………….p8
6. Une stratégie de différenciation………………………………………….…..p8
7. Une stratégie à l’exportation……………………………………...…………..p8
8. Stratégie d’innovation……………………………………….………………p11

III. Bilan de cette implantation………………………………………..p11

1. Quels ont été les avantages de cette stratégie à l’international ?........................p11
2. Quelles critiques peut-on faire de cette stratégie ?..........................................p12
3. Et dans le futur ?.....................................................................................p13

Conclusion……………………………………………………………………………..……p14

Annexes…………………………………………………………………………………..p15

Sources…………………………………………………………………….……………..p17

INTRODUCTION

Nespresso est une entreprise du groupe Nestlé spécialisée dans la production de café haut de gamme. Elle doit sa notoriété à la création d’un système de capsules sur lequel elle assoit son image de marque à l’international. En effet, Nespresso est un modèle d’entreprise qui privilégie l’innovation.
La stratégie marketing de Nespresso dépasse le produit lui-même et tente d’instaurer de nouvelles manières de consommer. C’est en donnant une dimension quasi spirituelle au monde du café que Nespresso a pu se démarquer sur le