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TD – Stratégie d’Entreprise

Séance 1- La stratégie d’Entreprise : approche et démarche

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Cas Geyer Frères

VIP ma façon de faire qui est différente des autres

Années | Valeur ? | Imitabilité ? | Périmètre ? | 1996 | Pas de véritable création de valeur, identité locale, pas de développement(eau de source, bons citrons, belles bouteilles) | La dimension terroir n’est pas imitable d’une part pour manque de crédibilité… (histoire de l’(E) | Réduit (hôtel, café … | 2005 | -Marque Lorina connue et identifiée-Packaging originale-Une prix élevé-typicité de la limonade-joue sur la nostalgie des consommateurs (retro-innovation)- la gamme a été étendue. | Risque d’imitation plus important qu’en 1996, car marché en forte croissance avec une forte valeur ajoutée suppose une différenciation des produits. | NationalGrandes et moyennes surface, CRH Et international, puisque 40% des ventes à l’exportET intégréProduits fabriqués dans l’usine de Munster (modernisée) et avec des partenaires (Saint-Gobain pour les bouteilles). Prise en charge de la logistique de distribution. | 2011 | La création de valeur est sur un élargissement de gamme par rapport à 2005. | Risque d’immitabilité devient plus fort en élargissant la gamme, car on rencontre des concurrents qui ne l’étaient pas en 2005. | InternationalLe périmètre a été encore plus internationalisé : filiale aux USA fortement développées (53% du CA aux USA)Et toujours intégré… |

2) les décisions stratégiques

-Il a continué d’augmenter la production sur le même site de production…
-W d’achat = quantité de B/S qu’un individu peut acquérir avec son revenu compte tenu de l’inflation.
En France le W d’achat stagne
-Il faut regarder aussi les aspects démographiques

Les décisions stratégiques sont prise en haut de l’échelle

1) rachat de la société en 1996 2) Nouveau positionnement du produit ;