Straté

993 mots 4 pages
gie de focalisation

PLAN

Introduction

← Définition ← Types de Focalisation ← les conditions pour mettre en oeuvre une stratégie de focalisation ← Les enjeux de la focalisation pour l’entreprise • Avantages et inconvénient ← Tableau shématique ← Webograpfie

CONCLUSION

INTRODUCTION

Quand on est en manque de business, on regarde souvent vers ses anciens prospects ou clients pour essayer de relancer d’anciennes conquêtes. Le problème est que pour reconquérir des clients ou prospects perdus il faut souvent faire des efforts colossaux sur les marges. Une autre solution consiste à glaner en permanence des informations pour dénicher des marchés dits : « de niche ». Peu de concurrence et une bonne rentabilité, les raisons de se lancer sur un marché de niche sont nombreuses. Mais l’Eldorado doit être bien gardé, sous peine de faire des envieux. Plus précisément, une niche est un marché suffisamment restreint pour ne pas intéresser les grandes entreprises, et donc la concurrence, mais suffisamment substantiel pour permettre à de plus petites d’y prospérer.

Quelques entreprises se sont lancées sur un marché de niche et y prospèrent. Comment ces PME tirent-elles leur épingle du jeu sur des créneaux peu concurrencés mais restreints en terme de clientèle?

Quel est le point commun entre un laboratoire qui fabrique des tests ADN pour animaux, une boutique spécialisée dans les produits de beauté pour peaux noires, un fabricant de hautbois et une entreprise spécialisée dans les filets de protection pour les compétitions de tir à l’arc ? Ces quatre entreprises évoluent sur des marchés de niche. Autrement dit, «des marchés très étroits sur lesquels une entreprise dispose d’une position très forte et relativement protégée».

Mettre en place une stratégie de niche revient à décomposer son marché en petits segments et ainsi à passer d’un marché généraliste et de masse à des marchés de niche. Pour ce

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