Les petites et moyennes entreprises, nous l’avons compris, sont dans une tendance d’internationalisation. En entrant dans la compétition mondiale, elles doivent renforcer leurs positions, pour mieux faire face à l’intensité de la concurrence. Elles doivent préparer leur entrée et leur plan d’attaque.
Seulement, aujourd’hui, elles ne disposent d’aucune littérature ou méthodologie les guidant dans cette démarche. Les enseignements en la matière, sont issus des expériences des grandes entreprises. Nous avons précédemment étudié les modèles stratégiques utilisés par leurs précurseurs, les grandes entités.
Parallèlement, nous avons détaillé les caractéristiques propres aux PME, leurs ressources, leurs marchés, leurs enjeux, en un mot, leur différence.
En considération des divergences fondamentales entre PME et grandes entreprises, peuvent-elles faire appel aux outils marketing existants ?
Pour répondre à cette interrogation, nous passerons en revue, en premier lieu, l’arsenal des tactiques vouées à l’export. Nous déterminerons ainsi le champ d’action d’une PME dans un processus d’extension.
Nous évaluerons, en second lieu, la pertinence d’une stratégie de marque glocale en extrapolant ses apports.
Mais avant de développer notre solution, nous allons consacrer la prochaine section à l’analyse transversale de nos entretiens. Ceux-ci ont canalisés la logique notre démarche et légitimés nos hypothèses.
Cette dernière partie conceptualise et anticipe la pertinence d’une stratégie. Avant de se lancer dans une démarche prospective, il nous faut faire le point sur les positions de nos experts. A. Nos conclusions sur les divers entretiens
a) Présentation générale
Nous l’avons souligné à plusieurs reprises, notre sujet d’étude est original. Les méthodes d’investigation ne peuvent faire état d’une situation existante. Nous avons donc choisi de procéder à des entretiens qualitatifs auprès d’experts de notre corpus. Pour être les plus représentatifs possible, nous avons