Stratégie beiersdorf

Pages: 6 (1261 mots) Publié le: 14 avril 2011
I- Présentation de l’entreprise.

Beiersdorf AG est un groupe mondial classé n°2 dans les domaines de la cosmétique, de la dermo-cosmétique et des premiers soins, juste après l'entreprise française l'Oréal. Avec un chiffre d'affaires supérieur à 5 milliards d'euros en 2006, le groupe est numéro 1 sur le marché du soin de la peau et se situe aujourd'hui à la 7ème place des acteurs de l'hygiènebeauté. Présent dans le monde à travers 150 filiales, Beiersdorf est une entreprise cotée à la bourse de Francfort qui emploie 17 000 personnes et distribue ses produits dans 180 pays sur 5 continents.
Trois innovations majeures, en 1882, 1900 et 1911, ont donné le ton d'une vocation et d'une culture d'entreprise qui perdure et se développe depuis plus de 125 ans : innover chaque jour pour laprotection, le bien-être et la beauté de la peau :
* en 1882, Carl Paul Beiersdorf révolutionne le domaine des premiers soins en déposant le premier brevet d'adhésif pour la peau, ancêtre du pansement.
* en 1900, le Docteur Lifschütz dépose le brevet de la première émulsion eau dans l'huile à base d'Eucerit.
* en 1911, Oscar Troplowitz crée la cosmétique moderne en réussissant la premièreémulsion stable d'huile et d'eau. C'est aussi la naissance d'un mythe puisque cette émulsion est vendue sous le nom désormais universellement connu de Crème NIVEA.
Depuis, Beiersdorf n'a cessé d'innover. Deux exemples parmi des centaines : la création du marché des soins pour hommes en France en 1989 avec NIVEA FOR MEN ou encore le développement de l'antiride le plus vendu au monde aujourd hui(Q10+ par NIVEA Visage). Le groupe s'est également développé sur le secteur du maquillage en lançant en 1997 NIVEA BEAUTE.
Aujourd hui, le principal centre de recherche est situé à Hambourg est l'un des plus avancés au monde et plus de 200 brevets sont déposés en moyenne chaque année. En tout, plus de 1 000 chercheurs anticipent les besoins des consommateurs et développent les produits de demain.Structuré autour d'une stratégie de développement reposant sur trois circuits de distribution spécifiques, le groupe Beiersdorf développe et fabrique ses produits au travers de onze grandes marques :
* Eucerin
* Hansaplast
* Labello 
* La Prairie
* Nivea

En France, les marques vendues sont :
* en grande distribution : Nivea, Labello (hygiène beauté)et Hansaplast (premiers soins et préservatifs),
* en pharmacie et parapharmacie : Eucerin et Nobacter (soin pour les peaux sensibles et atopiques) et Elastoplast (premiers soins),
* en magasin spécialisés (distribution sélective ): La Prairie et Juvena (soin et parfum).

1. LE POURQUOI DE L’ACTIVITE

2. LE BESOIN ?

3. AXES DE DIFFERENCIATION ?

4. LE QUOI ( buts / Objectifs )5. POSITIONNEMENT CLIENTS ?

GEOGRAPHIQUE ?
A. LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE :

6. STRATEGIE DE CROISSANCE ?

Stratégie de croissance :
* Pénétration de marché
4P
* Développement de nouveau produit
Lancement de Nivea visage
* Développement du marché
Déodorant Nivea en Angleterre

* Diversification
Nivea for Men cible les jeunes hommes urbains, plutôtcultivés, et se positionne comme une marque sophistiquée. Un fait rare dans l'univers des produits de rasage généralement portés sur la virilité dans leur communication. La marque qui, par ailleurs, ne dispose pas d'un énorme budget médias, en a conclu que le cinéma correspondait parfaitement à sa cible. PR&Associés, son agence de promotion, et Chorus, l'agence de relations publiques et presse,lui ont monté un partenariat avec Pathé sur le thème du film d'action. Le principe est simple: Nivéa for men apposera cette année son nom au bas des affiches de quatre films, dont le choix reste secret. L'esprit sera«positif et pas trop violent»,se contente de préciser Anne Zavan, chef de groupe de Nivéa for men. Parallèlement, la marque diffusera un spot publicitaire signé PR&A qui...
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