Stratégie de communication arena

Pages: 14 (3298 mots) Publié le: 20 mars 2013
I. INTRODUCTION PRESENTATION D’ARENA

Arena est une entreprise spécialisée dans les maillots de bain et dans les accessoires de natation comme les bonnets, les lunettes et les tongs par exemple. La marque n’a cessé d’évoluer grâce à son fort investissement en recherche et développement. Elle est ainsi devenue en France le leader du « waterwear », terme désignant les maillots de baintechniques et accessoires destinés à la pratique sportive. Arena réalise l’essentiel de son chiffre d’affaires dans ce secteur qui est évalué à environ 76 millions d’euros en France.
Elle possède 6 mots clés qui peuvent résumer son ambition, son état d'esprit et son futur proche: l'eau, le sport, la compétition, le loisir, l'innovation et la technologie.

L’entreprise est née en 1973 au seind’Adidas France, à l’initiative du fils du fondateur d’Adidas et PDG d’Adidas France, Horst Dassler, passionné de natation et fortement impressionné par les 7 médailles d’or remportées aux J.O. de Munich en 1972 par Mark Spitz qui devient l’ambassadeur mondial d’Arena.

Son slogan est « Water Instinct », maintenant accolé au logo de la marque

Son siège social se trouve à Libourne, près de Bordeaux,depuis 1992, quand Adidas a cédé Arena à des investisseurs. Depuis 2007, son site de production qui se trouvait à Libourne a été délocalisé en Asie essentiellement avec toutefois depuis peu de temps, 30% du volume de production situé en Europe.

Dans les années 2000, le Groupe Arena est racheté successivement par 3 fonds d’investissement dont en 2010, à 100 %, par Riverside, fondd’investissement américain ce qui lui a permis de percer sur le marché mondial.

Arena France, dirigée depuis 2003 par Nicolas PREAULT est présente dans plus de 80 pays.
En 2010, l’entreprise occupait en France 50 salariés + 43 nouveaux emplois dans les Arena shops, réseau complémentaire à celui des magasins de sport qui vendent les produits Arena. Son chiffre d’affaires était de 24,7 M€ avec un total de200 salariés et 107 M€ de CA pour le total du groupe ce qui fait dire à son manager dans les Métiers du management en 2009 : qu’ «elle fait figure de Petit Poucet au milieu des géants de l’industrie du sport, mais n’en n’est pas moins considérée aujourd’hui par les consommateurs et les distributeurs (magasins de sport) du monde entier comme une des grandes marques de l’industrie du sport. » Selonlui dans le journal du net du 22 juin 2011, Arena « est sur une progression d'à peu près 3% à la fois sur le marché mondial et le marché français pour 2011 »

L’entreprise quadragénaire Arena a opéré plusieurs remaniements depuis sa création ce qui l’a amenée à diversifier sa production, à étendre ses marchés et à perfectionner sa stratégie de communication que nous allons décrire ci-dessousen cernant   ses cibles, son message et les moyens utilisés pour le faire passer et garder sa place dans l’industrie du sport.

- Quels sont les destinataires ou les cibles des messages d’Arena ?
Depuis 2010, la marque est présente sur tous les continents. Pour renforcer sa crédibilité et son image, elle vise toutes les disciplines de la natation que ce soit du loisir ou de lacompétition.
En plus des sportifs, la marque Arena vise ainsi une clientèle de non sportifs, aux revenus élevés qui recherche systématiquement le haut de gamme et la référence. C'est une cible qui fréquente régulièrement les centres-villes.
Elle s’adresse aussi aux jeunes, assez sportifs sans être forcément spécialistes, qui privilégient bien souvent le look et ainsi le port de marque.

- Quellestratégie Arena utilise -t-elle pour atteindre ses cibles ?

Depuis plus de trente ans, Arena a mis au point de nombreuses innovations pour satisfaire chaque pratique, chaque morphologie et chaque tempérament. Elle a inventé des matières qui résistent au chlore et aux entraînements intensifs, d’autres qui font office de secondes peaux et sculptent la silhouette, des coupes qui épousent...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Plan de communication arena
  • Stratégie de communication
  • Strategie de communication
  • Strategie de communication
  • Strategies de communication
  • Stratégie de communication
  • La stratégie de communication
  • Stratégie de communication

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !